本文来源：时代周报 作者：谢斯临
依靠RPG放置挂机类手游《出发吧！麦芬》（以下简称“《麦芬》”）的亮眼表现，心动公司（02400.HK）打了一场漂亮的翻身仗。
该游戏自5月15日国服上线之后，首日迅速登顶iOS免费榜，并至今稳定在iOS游戏畅销榜Top15以内。巅峰时刻，还曾跻身iOS游戏畅销榜排名第4名，仅次于《DNF手游》《王者荣耀》《和平精英》三款头部游戏，成为近期游戏市场上当之无愧的黑马产品。
据第三方数据监测机构点点数据预测，《麦芬》上线首月，在扣除渠道分成的情况下，游戏仅iOS端预估收入就高达1.87亿元。同时，《麦芬》还曾在1月24日上线港澳台地区，上线以来基本在保持港澳台iOS畅销榜前10名。点点数据预测，截至5月底，《出发吧麦芬》在港澳台收入已达4.6亿元。
开源证券研报分析认为，基于游戏强社交属性带来的高用户粘性，以及港澳台地区的数据验证，《麦芬》未来有望保持良好持续性，驱动业绩快速增长，为心动公司带来可观的利润增量，预测其2024年营业收入将超过60亿元，而归母净利润亦有望达到7.83亿元。
这无疑是一项积极信号。过去数年，心动公司一直在消化此前过于激进发展战略的负面影响，并收缩战线，将资源、精力聚焦到自身擅长的优势品类之上，试图以此转向一条更为平稳、可持续的发展轨道。
今日《麦芬》的爆火，或代表着心动公司在经历多年研发投入和项目经验积累沉淀之后，开始步入收获期。2023年财报发布后的业绩电话会上，心动公司创始人、CEO黄一孟曾明确指出，《麦芬》的成长和成功，离不开公司多款游戏研运过程中的经验甚至反思。
“这种积累和成长是阶梯性的。对我们来说，我们重视的不仅是《麦芬》这一款游戏，而是希望在多款产品中都能够持续成长和提升。”黄一孟表示。
舒适区里创新做出好游戏
从产品上看，《麦芬》选择“治愈系”作为题材核心，以及市面上并不常见的日式西幻美术风格，配以高品质的3D美术建模和舒缓的配乐风格，为玩家提供了良好的休闲放松冒险沉浸感。
玩法上，《麦芬》也主打轻松养成——游戏中，玩家无需长时间操作，角色会自动地进行移动、战斗与升级，再配合整体节奏平缓的数值增长和只需短时间上线便可完成的每日任务，极大地为玩家减负。
对于这一品类，心动公司颇为熟悉。作为全球累计用户超过1亿的经典挂机游戏《天天打波利》研发商，心动公司早已对放置类竖屏休闲题材的驾驭成熟。2019年开始，心动公司还代理发行了放置挂机游戏《不休的乌拉拉》，该游戏至今仍在为其贡献流水。
上述两款产品的成功，既为心动公司在放置挂机品类积累了深厚的研发和运营经验，也为《麦芬》的诞生提供了灵感。该游戏制作人Yoky曾在接受媒体采访时表示，《麦芬》自《天天打波利》上线后便已开始孕育。他们基于对市场的观察，希望做一款介于轻度挂机放置和重度沉浸式MMO的游戏，将两个品类中有趣的部分进行融合。
开源证券研报指出，正是这一玩法上的创新，造就了《麦芬》的优秀品质。
近10年来，玩家的游戏需求日益碎片化、轻度化，在这样的趋势下，放置游戏逐渐成长为大众化、爆款频出的游戏类型。问题是，这种“点一点，玩一年”的模式难免令玩家审美疲劳，市场亟需更多创新，《麦芬》恰好补上。
不同于传统放置类游戏，《麦芬》融入了大量MMO元素，如装备和宠物体系的成长系统和组队副本玩法。开源证券认为，这些玩法创新和可玩性的提升，可以弥补挂机游戏中后期开始长草无聊等疲软问题，同时组队刷副本等玩法带来的社交属性提升，也有利于增强用户粘性，提高商业化上限。
从结果看，不少玩家对《麦芬》的关卡设计、社交内容、养成环节等玩法创新报以认可。截至发稿前，《麦芬》在TapTap上的玩家评分为7.1分，在App Store上的评分为4.2份。
正是得益于此，《麦芬》才能在5月游戏市场激烈的竞争中杀出重围。与它同期上线的，既有《鸣潮》这样的开放世界ARPG大作，也有《DNF》手游这样的重量级IP。
而在商业表现上，创新也为《麦芬》带来了更高的ARPU值（每用户平均收入）。七麦数据显示，截至6月14日游戏iOS端下载量超140万，同为5月份上线的《西游：笔绘西行》《鸣潮》下载量分别为120及144万。
在下载量规模大致相当的情况下，《出发吧麦芬》在畅销榜的亮眼表现，或体现了其用户付费率或单用户付费金额较高，有望为公司带来可观的利润增量。
自研游戏业务开始走上正轨
对心动公司来说，《麦芬》的成功或许不仅仅是单款游戏的成功，更代表着其自研游戏业务在战略转向之后，终于开始走上正轨。
2020年前后，“宅经济”红利爆发，游戏行业高歌猛进，几乎所有人都在摩拳擦掌准备“干票大的”。心动公司也不例外，先后曝光了十几款玩法驱动、全球化题材、不依赖买量的自研项目，寄希望于摊大饼博爆款。
但过于绵长的战线给心动公司的资金带来极大压力，而作为一家发行业务起家的游戏公司，心动公司自身研发实力和创新基因也有待提升。要同时开展多个品类庞杂、创新玩法的游戏研发显然超出了其现有的实力，2021年心动公司甚至出现9.2亿元巨额亏损。
黄一孟见此迅速敲响警钟，收缩战线，将资源、精力集中在优势品类和项目之上。放慢节奏，在一个又一个游戏的研发、发行过程中汲取经验，稳步成长。
数年蛰伏之后，心动公司终于迎来收获期。2023年11月，日系RPG战棋游戏《铃兰之剑》就曾以其独特的像素复古风格吸引了大量玩家的注意。据Gamelook预估，游戏11月上线短短9天时间的流水就达到了6000万元，创下了令市场瞩目的好成绩。
在叠加上此次《麦芬》的爆发性表现，开源证券研报分析认为，经过多年研发投入和项目经验积累，心动公司的自研能力及对用户需求的理解已得到持续提升，有望提升公司自研产品成功率，后续储备游戏值得期待。
在2023年财报发布后的电话会上，黄一孟透露，心动公司还有3款游戏在研，其中包括多人在线的社区类生活模拟游戏《心动小镇》、回合制RPG游戏《伊瑟·重启日》，以及一款未透露详细信息的游戏。
其中以《心动小镇》最受期待。该游戏的核心卖点是模拟生活，玩家在游戏里不再受快节奏、长任务链的困扰，既可以学习自己感兴趣的爱好、设计搭配每日穿搭，也能够拥有自己的房子和一只小宠物，随心所欲地在小镇闲逛、拍照。
在此之前，《心动小镇》已历经8年时间研发，并经历一次巨大重构，终于在今年4月底开启付费删档测试，获得极佳反馈。截至目前，《心动小镇》在TapTap上的玩家评分已经达到9分的高分，而从去年12月拿到版号以来，游戏全平台预约量已突破240万。
而在在研游戏之外，心动公司还有多款游戏准备出海。如《铃兰之剑》就准备在年内登陆日韩市场；《麦芬》也准备在日韩、欧美等全球多个国家地区上线。
据游戏葡萄报道，TapTap原联合创始人黄希威已于2024年初回归心动公司，负责发行业务。黄希威曾带队在海外发行过《明日方舟》《少女前线》《仙境传说RO》《马赛克英雄》等多个知名产品，在海外市场累计斩获的流水已接近百亿。他的回归有望进一步增强心动公司海外发行能力，为《铃兰之剑》《麦芬》等产品的出海提供助力。
考虑到黄希威丰富的海外发行经验，再叠加上两款游戏风格本就更偏日系RPG风格，《铃兰之剑》《麦芬》极有可能在日韩取得跟国内市场同样优良的成绩，继续为心动公司贡献不少业绩增量，带动公司持续增长。
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