在“沉寂”了一段时间后，东方甄选近日再次了成为话题的中心。而这一次，则是因为风格突变。
具体而言，近期在东方甄选子账号东方甄选美丽生活的一次直播中，主播顿顿一改往日温和尔雅的风格、开始叫卖式带货，不仅大声吆喝着“您都来了，买一单再走吧”，还熟练地甩出了“321，上链接”等话术。随后，“东方甄选直播间画风变了”等话题引发热议、并登上社交平台热搜榜，甚至有网友对此评论到，“这才是东方甄选的真面目，如今是装不下去了吧”。
众所周知，注重知识性和文化氛围的带货方式，是半路出家的东方甄选当初能够从一众直播间脱颖而出的原因之一，因此也被视为在低价带货、叫卖式带货占据主流的情况下，走出了一条新的直播电商之路，甚至至今仍被视为这个赛道的唯一的标杆。而且此前在2023年3月，新东方创始人、东方甄选CEO俞敏洪就曾公开表示，不认同充斥着“买买买”等嚎叫噪音的带货模式，他理想中的直播带货应该是主播心平气和地对产品进行讲解，并传播知识。
在人设打造成功后，也就意味着一旦做出有违于此的举动，就势必会引发反噬。虽然此次画风突变的只是东方甄选旗下的一个账号，但正所谓见微知著，所以用户不买账、甚至群起攻之也就不难理解了。
那么问题来了，导致东方甄选画风突变的原因是什么呢，难道是因为主播的灵感枯竭了吗？显然不是。事实上，东方甄选的变化或许是直播电商这个市场竞争日益激烈一个的缩影。如今，淘宝、京东等头部平台对于直播电商的投入力度正不断加大，同时店播等带货形式也呈现出兴起之势。在这样的情况下，对于本就以销量见长的达播，品牌和商家的要求显然就只会越来越高。
但相比于其他直播模式，引经据典、娓娓道来的知识带货，就注定会是“慢节奏”。这也就意味着在同样的时长下，所能上架的商品数量也就必然会更少。虽然上架商品数量的不足，还可以通过拉高单品销量来弥补，但在经过了此前的“宫斗”、“董宇辉出走”、“梅干菜扣肉”等事件后，东方甄选如今的表现已然不复当年。
据第三方监测平台公布的相关数据显示，今年以来东方甄选主号的粉丝量与销售额都出现了不同程度的下滑。其中以销售额为例，今年2月以来东方甄选已连续多月场均销售额不及1000万元、均在750万—1000万之间。而在直播电商这个江湖里，没有了销量这个法宝、也就失去了话语权 。
考虑到在大多数直播间中，商品价格往往才是决定消费者去留、下单与否的关键因素，特别是在618这样的大促期间，以及用户对于购物效率的要求，东方甄选此次改变风格或许是为了回应市场需求、突破现有局面，而进行的一次尝试。
不过无论背后的原因与苦衷是什么，在选择放弃自己的特色之后，东方甄选就有了泯然众直播间的可能。更进一步来说，这是否就意味着直播电商除了低价、叫卖模式之外，再难有可行之路呢？
要回答这个问题，就不得不提及带动东方甄选出圈、一举成为知识带货模式代表，却最终被迫“出走”的董宇辉以及他所带领的与辉同行。与如今身陷困境的东方甄选不同，成立近半年时间的与辉同行目前势头依旧很猛，而且相比东方甄选的“求变”，董宇辉仍在坚持自己的节奏。
远的不说，就在5月28日，董宇辉带领与辉同行团队在深圳南山举行“科技想象 遇见未来”专场直播，为南山科技以及相关市、区品牌带货。据深圳市商务局方面公布的相关数据显示，此次开播仅20分钟便收到近万份订单，整场直播累计完成60万单销量，销售额超1.2亿元，表现依旧能打。
作为一家曾经站在风口的企业，东方甄选势必思考过这样的一个问题，那就是究竟是什么造就了他们的成功。正如前文所提及的那样，在诸多可能的答案中，独树一帜的知识带货风格显然无法绕过。只是从如今的局面来看，与其说东方甄选的出圈得益于独特的带货风格，倒不如说是得益于董宇辉个人魅力和IP效应的加持。
毕竟知识带货并非董宇辉“首创”，东方甄选首次开播便是俞敏洪亲自上阵，一边卖产品、一边拿着地图和历史书讲故事。而且在董宇辉“离开”后，东方甄选的各位主播也依旧坚持着这种风格，但效果则相对限。
更进一步来说，这或许也是东方甄选出圈后虽然效仿者众多，却再无第二家出现的原因所在。毕竟知识带货、或者说在带货时讲知识并不难做到，真正难以实现的是让用户愿意接受、甚至喜欢屏幕前讲知识的那个人。从这一角度来说，东方甄选、与辉同行依靠董宇辉所打造的知识带货模式，依然没有逃脱网红经济的束缚。
在董宇辉难以复制，东方甄选又陷入困局的情况下，俞敏洪似乎也坚持不下去了。日前，久未露面的俞敏洪出现在物美创始人张文中的直播间。当张文中提及要向俞敏洪学习直播带货的经验时，后者回应称，“东方甄选现在也做的乱七八糟，没有任何向你提建议的本领”。
同时俞敏洪还在这次直播中谈及了网络负面舆论对于自己的影响，并表示在过去一年里，自己在网络上的谩骂、指责和侮辱次数比100辈子加起来都多，自己以后准备远离生意场，把更多的时间留给自己去游山玩水，不想没命的奋斗、也不想纠缠到纷争中。
面对张文中的请教，俞敏洪显然有太多体面的方式来表达自谦，但他却偏偏用了“乱七八糟”这个简单粗暴的字眼，还直言希望“卸甲归老”。正所谓“官方吐槽最为致命”，俞敏洪的此番言语已然有了不自信的意味。只是不知这份不自信是对自己，还是对于东方甄选呢？
可在失去了俞敏洪这位“领头羊”后，东方甄选将由谁挑起大梁、又会何去何从呢？
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