前言

13年前，当中国特高压技术在全球遥遥领先之际，来自保定的天威保变电气二话不说进军印度，当时他们想的很简单，就是要用“中国标准”点亮南亚。

谁料，当年的誓言犹然在耳，如今，这家国企却在最近以1.37亿的“骨折价”想要卖掉手中印度公司90％的股权，也就是说，他们要彻底退出印度市场。

13年时间里，保变电气教会了印度人造变压器、做检测，甚至整个生产线，结果自己却被挤出市场，不知道经过这一场血淋淋的“技术扶贫反被杀猪”的戏码之后，还有没有外企敢去印度投资了呢？

印度挣钱印度花，一分别想拿回家

事实上，不只是保变电气，小米、五矿等等，这么多企业都在印度栽了个大跟头，这也足以证明中国企业其实选择有限，欧美市场人家根本不会让你轻易进去，只能找没钱、没技术的第三世界国家合作。

关键是这些国家通常政局不稳、动乱频繁，要么就是基础设施太差，人口赤贫，很难有什么好的发展前景，相较之下，印度这个15亿人口的大市场，很难不让人心动。

近些年来，印度政府招商引资的力度很大，他们的优势也很明显，廉价的劳动力和密集的人口，殊不知，越是贫穷的国家，就越喜欢挣快钱，印度就是一个鲜明的例子。

上世纪六十年代，可口可乐占据了印度70％以上的饮料市场，这一幕在印度人看来简直是闻所未闻，于是开始变着法的调查可口可乐公司是否违法，没想到人家一条规定和法律都没有违反。

于是为了争取更大的利润，印度在1974年通过了《外汇管理法案》，要求所有在印度的外资公司，持股比例不得超过40％，言外之意就是希望可口可乐公司识趣一点，交出60％的股份。

如果只是要股份就算了，偏偏印度还想要配方，没办法，可口可乐公司只能在1977年含泪退出印度市场。

此后几十年时间里，印度就好像是打开了什么魔法开关似的，坚定的践行着“印度挣钱印度花，一分别想拿回家”这一理念，小米、苹果、三星，不管谁进来都得脱层皮再走。

13年前，恰逢印度电网老化严重，当地超高压线路项目一个接一个的批准，国家电网、马哈拉施特拉邦电力局等等急缺大功率变压器，这个时候，保变电气嗅到了商机，可以说是满怀信心的进入了印度市场。

保变电气之所以这样雄心勃勃，也是因为印度政府当时给了很诱人的承诺，比如：政策方面的倾斜以及税收减免等等，最后为了拉拢保变电气甚至要对其核心设备进口零关税。

如此诚意也难怪保变电气会心动，恰好当时中国制造企业正在布局海外市场，于是保变电气就在这个时候走出了关键一步，也就是典型的“技术换市场”。

三个步骤挤走保变电气

根据公开资料来看，保变电气当时在印度的注册资本为22.5亿卢比，也就是2.37亿人民币，其公司主营业务就是220kV和765kV电压等级的电力变压器以及电抗器生产销售、维修以及安装试运行等等。

事实证明，中国企业办事效率就是快，没多久，保变电气在印度的厂房就建好了，紧接着就是生产线、技术输出以及工艺流程等等。

一次同事，印度那边派了一批又一批工程师去往保定总部培训学习，了解整个生产的过程。

据不完全统计，光是技术培训的5年时间里，保变电气就投资了超过1.2万亿人民币，没办法，谁让中国企业就是这么守承诺呢，然而没几年的功夫，印度政府的真面目就彻底暴露了！

拿阿特兰塔电气举例，最早的时候它就是保变电气在印度的配套供应商，平时主要负责做零部件以及安装服务。

然而在多年的合作过程中，阿特兰塔却神不知鬼不觉的渗透到保变内部，甚至连整套生产逻辑都完整复制了下来。

为了挤走保变电气，印度都做了什么呢？分别有三个步骤，第一点就是在审批方面卡脖子，在2020年中印边境冲突之后，保变电气两次申请扩产资产都被卡在审查上，审批周期更是拖到了18个月。

走完这关键一步后，印度又开始将资源和扶持政策倾斜给本土制造商，对于外资反倒是高要求高标准，长此以往，保变电气的主流大单基本上都被印度本地企业抢走了，日子一天比一天难过。

最后一步，由阿特兰塔出面，依靠他们自身的人力成本以及政府补贴压低报价，这样一来就能够在招标环节占据更大的优势，从而顺理成章抢走保变为数不多的单子。

声名在外的“外企坟场”

最直接的影响就是在2023年，保变印度全年的销售额只有可怜的3万人民币，而在这，他们连年亏损不说，净资产也从一开始的两亿人民币严重缩水至7000多万.......

要知道，保变电气在印度运营的这么多年时间里，早已经为他们培养出首批特高压变压器技术团队，这一点从他们在2016年公布的财报中就有过提及，前后一共培训了200名印度工程师。

此后，这些工程师无一例外都进入到本土企业工作，而非留在保变电气，其中就有阿特兰塔电气，这就意味着他们已经掌握了核心技术，并且早就有把保变电气驱逐印度的打算。

当然保变电气也不是完全没机会留在印度，毕竟还可以通过降价与阿特兰塔血拼，但是问题是价格上的竞争，真的能竞争的过印度人的种姓制度吗？

换言之，保变电气早就失去了自己的优势，而且一步步掉入印度的圈套，不光技术价值被榨干，甚至什么好处也没捞到。

最痛心的是，其实保变电气的遭遇此前中国很多企业都有，上海电气、小米印度、长城汽车以及上汽名爵等等，印度的这些做法，直接损害了中国企业的利益不说，也严重破坏了中印双方的合作关系。

结语

如果不是亲眼所见，很难相信在国际经济合作日益紧密的如今，印度居然还能做出这样不仁不义的事情，可事实就摆在眼前。

今年5月29日，保变电气发布公告称将向阿特兰塔电气有限公司转让控股子公司保变印度90％的股权，价格堪称白菜价，居然只有可怜的1.37亿。

也就是说，一旦交易完成，那么保变电气将不再持有印度公司的股权，什么叫赔了技术又折钱，我想，这就是最好的例子，问题是，你能拿印度怎么办呢？

参考资料：