本文将深入探讨如何在小红书上有效运营，从选品到团队运营，再到达人合作和内容创作，全面揭示在小红书上成功卖货的策略和技巧。无论你是初创公司寻找生存之道，还是成熟品牌寻求增长机会，都能在这里找到有价值的启示。让我们一起探索如何在这个充满活力的平台上，通过精心策划的内容和有效的运营策略，实现品牌价值的最大化。
最近我们在和会员沟通时，发现大家提出如下几个问题： 2024年市场大行情不太好，现在不再执着品牌梦，而是希望能更好的活下去。
一、所以从赚钱角度，如何运营小红书？
围绕这个问题，下文会从选品，到团队运营和考核，聊聊怎么在小红书上最大化复制卖货赚钱的路径！
- 2024年如何选择离钱更近的产品赛道？
- 不内耗，测品+爆品延展，最大化复制赚钱路径！
- 2人团队在小红书完成30w业绩，接下来怎么复制和放大的？
- 低预算高回报的小红书团队搭建和绩效考核策略！
二、在小红书上和达人合作时，钱没少花，但是效率很低。
围绕这个问题，下文会从达人合作策略，达人寻找以及突然问题，聊聊背后的解决方案！
- 如何把和达人合作的每一笔费用产出最大化！
- 4个方式，快速找到低价且配合度高的达人！
- 达人骗样？4招教你如何应用白嫖产品的达人！
三、公司成立没多少人，在还没赚到钱，不确定这条路径价值性的情况下，有什么低成本方式完成0-1小红书卖货起盘？
围绕这个问题，下文会从流量获取策略，内容产出策略，投放策略，3个方向展开分享！
- 对外达人合作VS内部自制内容，为什么对小公司而言后者流量获取效率更高？
- 1人1天产出6篇卖货内容，内容创作的2大步骤！
- 降低投放成本！3个提高小红书投流效率的小技巧！
希望本文能给大家当下的工作带来参考思路，也欢迎大家在评论处同步在相关问题上的个人经验！
本文内容来源：本内容来自楠开口和大江会组织的线下分享！
四、2024年如何选择离钱更近的产品赛道？
1、从大盘来看，一些新品类在持续增长但是还没有形成大的市场占有率，那就是证明这个赛道我们是可以进去的（证明用户有需求，有需求就可赚钱，这边我们讨论的是非经营品牌的逻辑）。
2、从天猫生意参谋后台进入，我们需要看品类的成交年龄段和成交价格，预估1个大概的区间。如果进入该市场，哪个价格段是我们要做的，究竟是低客单、中高客单，还是高客单，我们要对价格进行判断，结合我们团队的流量获取的能力做判断，倒推想要选择怎样的人群，产品品类选择和价格带设置。
3、看这个品类当下在小红书、抖音的平台布局，是以博主合作为主，还是以自产内容为主。如果我们确定要做这个品类并且希望快速拿到结果。那市场上产品如果是以博主合作为主，我们在小红书平台可以合作竞品选择的博主，快速铺量内容，抢占市场；以及在抖音平台可以提高佣金进行博主合作，直接把竞品是市场份额抢占，进行降维打击。
五、不内耗，测品+爆品延展，最大化复制赚钱路径！
1. 测品阶段采用人海+题海战术，1人负责1个产品，并在小红书上进行1个月的推广，同时制定单月业绩产出的标准。
若完成业绩目标，则继续放大；若没有达成，产品换第2个人进行测试推广，或者换知乎、得物等其他平台再测试；经过多轮的测试，产品依旧没有爆就放弃掉。
2. 爆款产品延伸我们之前成功推出了一款蓬松洗发水，销量在小红书上整体还不错。然后开始延伸到防脱洗发水，其单品刚上线月销量就破百万了，而且只有2个人进行内容制作，没有进行投放。
因此，证明防脱赛道的市场非常大，我们为了持续发力，就立马推出了育发液和一些其他类目的东西（护发精油；染发膏）同时测试。染发膏是前2年就比较火（类似迪彩和H5那样的），我们推出的染发膏整体销量也还不错。于是沿着这个人群进行产品开发延展，后面同步开发了深层头皮清洁护理的产品，以及3C品类，比如说卷发棒、直发梳等。
总的来说，这些产品延伸还是要根据人群的需求出发，对一个品类进行市场调查，发现消费者的需求，如果需求还不错就可以选品进行测试。比如头发类目需求非常之广，用洗发水的人肯定用护发精油，用护发精油的人肯定会染头发或者卷头发，或者做造型之类的这些需求。
六、2人团队在小红书完成30w业绩，接下来怎么复制和放大的？
在测品阶段制定了个人的单月业绩产出，这个指标可以帮助我们判断1个品是否值得做。比如当1个人能产生10w业绩时，开始同步追加人数验证这套玩法的可复制性，反应在是否随着人数增加销售额也能得到提升，即2个人是否能产生30w-50w业绩。
由于我们小红书团队有几百个人，测品策略就是最小团队一旦单月作出业绩，开始增加人力维持产品的业绩；同时对产品进行复制放量。
这个产品的复制分2种：
- 要么是同产品复制成不同的品牌（强确定性搜索流量）；
- 要么是复制同人群下不同类目的产品（同一人群的需求通过不同的产品进行最大化转化）
产品复制放量的2种方式（可同时进行）：
1.自己抄自己，复制多个品牌当团队把A品牌打爆，同行肯定会抄袭模仿。因此我们可以直接按照原先的套路复制出B品牌，他们两个其实没差别，只是换了一个品牌名。
如果A品牌的产品价格单是100到200的区间，那么B品牌就可以100及以内的区间，占据2个价格带，不给竞品入局的机会。
2. 复制同人群需求下的其他品类产品比如A品牌的猫粮卖火了，卖火后直接延伸其他子类目下的一些产品（猫罐头、猫条、猫饭等等），因为买猫粮的这群用户肯定会有其他产品的购买需求。因此，就可以将猫罐头作为第2个主打的品进行推广。
而且养猫人群已经选择了我们的猫粮品牌，近期之内不太可能去替换新的品牌。这时如果我们以猫罐头去切入笔记内容，让用户知道我们家品牌的猫罐头也还不错，那么他下次换猫粮的话可能还会考虑到你。这对于品牌的潜在用户开发非常有利，同时猫罐头也会产生销售，扩展品牌的现有人群。
七、低预算高回报的小红书团队搭建和绩效考核策略！
在预算有限情况下，小红书上最低成本起盘项目的方式是：找能做（卖货）内容的人，让他自己产出内容，还可同步找水下达人和蒲公英达人进行合作。每天至少单人产出5条笔记内容，加拍摄和修图。同时把笔记分发出去，统计回收数据表。
内容产出后，统计流量承接和转化情况：
- 品牌流量小红书站内自成交：公司内部自有账号即矩阵号做内容发布，1个官号可以绑定3个专业号和3个个人号，一个认证账号600元。
- 品牌引流天猫成交：公司配1-2个账号，方便媒介同学联系水下达人或者蒲公英达人进行合作，让达人直发自己公司内部产出的内容。一般情况下，小红书上自己产出内容做直发，我们内部现在能做到水下直发一篇的合作费用在7元左右。（成本极低）
八、如何把和达人合作的每一笔费用产出最大化！
关于这个问题我们可以从跟达人合作的样品寄送和使用入手。
1、和达人尽量走天猫/京东平台拍单，达人如果要样品，则低费用送样品，对应的蒲公英合作费用减少相应的样品成本费用；如果达人不要样品，可以走线下退还产品。
2、达人拍完产品，进行小红书内容创作之后，可以将相关素材同步天猫评价、逛逛、抖音、知乎、得物等等地方，省去了电商平台新品上线刷单的成本（合作的博主分布在全国各地，被平台查到的风险很小）。
PS：达人创作内容的授权与否，需要商务刚开始合作时跟达人谈好。比如在蒲公英给博主好评，或者说谈返点，如果达人愿意同步素材到这些地方，我们可以让对方多赚一点。
九、4个方式，快速找到低价且配合度高的达人！
一般情况下，达人合作资源寻找最直接的方式就是进入达人社群，进行沟通合作。但是这种方式有弊端：1、达人之间会相互点赞收藏等等，混乱笔记数据；2、会和其他品牌合作的达人重复。
所以，给大家分享4种水下方式：
- 自己养小红书账号发布招募广告，报名后需要筛选合作人选的质量；
- 在别人的招募下截流；
- 寻找一些接过广告的账号，沟通成本低；
- 找到一些高校资源负责人，给对方佣金帮忙对接合作。
十、达人骗样？4招教你如何应用白嫖产品的达人！
- 友好协商：告诉对方我有你的地址，恐吓逻辑；
- 在商家/达人群里威胁对方；
- 让公司内部员工攻占达人的评论区，并举报账号；
- （钓鱼逻辑）换个账号重新跟达人合作，表明寄样品需要先垫押金，押金费用就是被白嫖产品的费用。
十一、对外达人合作VS内部自制内容，为什么对小公司而言后者流量获取效率更高？
1. 达人合作的周期久博主从初步建立到筛选，包括派单以及素材产出，审核和发布，最快需要一周的时间。
2. 自产内容爆了，达人模仿周期也很慢自己运营账号可以一天产出5条笔记，一周时间，30条内容已经发布出去了；同时发布出去的内容只要有内容起量，就可以快速把爆款内容进行复制放大。
3. 自产内容可以不断出后续，获得平台大流量比如我们发了一个产品分享的笔记爆了，然后就可以讲连续剧的故事。我的购买理由是什么？我劝过朋友去买了，再说一下后续影响身边朋友都去买了。后面商家找到我，感谢我给他带来这么多流量等等。
小红书的用户很爱看这些后续，你的流量就会越来越高，因为账号经过这段时间就已经被平台推出去了。
十二、1人1天产出6篇卖货内容，内容创作的2大重心！
1. 对内容进行多样化划分如果每人一天产出6篇笔记，笔记类型具体是报备、测评、分享、问答等等等；可能会从男生、女生、闺蜜、大学生等多角度切入。
2. 笔记测试以周为单位，不同角度10-20条做测试。判断是否产出30-50点赞的内容，有的话需要对内容做优化（封面、标题等等），是否能获得更多的流量。
防晒案例：刚开始我们是直接用4种防晒霜去测评，展示防晒的效果；后续我们给用户普及涂防晒的意识，有些口罩、防晒衣、防晒伞根本补不防晒，防护不到位且不方便；继续延伸到防晒一年四季都要涂、不同季节要涂防晒值不一样的防晒霜。利用这些内容帮助用户做决策和判断。
十三、降低投放成本！3个提高小红书投流效率的小技巧！
1. 不花钱的角度更换对比性素材放入笔记，让用户直观感受产品的价值。
2. 3个优化聚光投放的小技巧直接建立计划，将30-50点赞内容单拎出来，花150元-300元测试2-3天。同步增加上面的对比图进行测试，判断哪种内容更受用户欢迎。聚光投放时先投互动，如果互动能跑出去，再优化首图以及关键词，再进行投搜索效率会更高。
专栏作家
Sally，微信公众号：楠开口，人人都是产品经理专栏作家。某年销20亿头部品牌资深顾问，多个知名美妆内训讲师。
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