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蓝鲸新闻7月25日讯（记者 张信宇）与淘天、京东一样，今年下半年的抖音电商也不再一味追求低价竞争，而是根据自己的平台特点和优势，重新调整业务方向。其中之一就是挖掘出抖音里更多的中小达人，并推动中小达人带货。

7月24日，抖音电商发布《2024抖音电商达人成长报告》，披露近一年带货达人经营数据。官方披露的数据显示，其年销售额50万至500万的作者中，粉丝量1万以下的达人占比 30%，粉丝量1至10万的占比 51%；2024年上半年，抖音电商中小、腰部、头部日均带货人数分别超过56万、17万、3000。

抖音电商作者团队相关负责人王瑜介绍，过去一年，抖音电商达人带货总销售额同比增长43%，总直播时长同比增长40%；新增带货达人528万人，同比增长74%。

对比包含直播带货和货架电商的整个抖音电商的大盘来看，5月有报道称，抖音电商在 2024 年一、二月累计同比增速超 60%，三月同比增速则下滑到 40% 以下，四月同比增速与三月区别不大，这与2023年50%-70% 之间的增速相比已经趋于平缓。

这些数据意味着，大盘增长放缓的同时，带货达人的数量增长要远高于带货总销售额增长，中小达人也在分流头部达人和MCN机构的销售额。

即便是头部达人的座次也在发生变化。今年618大促中，贾乃亮直播间成为抖音带货榜首，据新榜数据显示，其618累计直播GMV超过11亿元，单场平均破亿。在5月带货榜单中，贾乃亮就已超越“与辉同行”、“疯狂小杨哥”等头部主播，成为新任抖音“带货一哥”。

生态的不断流动都有利于平台。当平台发展到成熟期，就更愿意推动中小达人的成长与头部达人的更新。

数据能够显示抖音电商达人带货的整体情况，而抖音电商正在力推的案例则都是细分垂直领域的带货达人。

在7月24日抖音电商“寻找同行者”2024年首场线下分享会中，抖音电商主推了五名带货规模不大、非头部MCN机构推动、专注于垂直领域的带货达人。

这五名带货达人包括，从分享电路维修视频到带货电力工具超百万件的电工王建省，在抖音卖海鲜还清30万债务的世界残疾人自行车冠军李园园，前央视少儿频道主持人现亲子带货博主耿晨晨，从程序员到一个月卖300吨羊粪肥的杨国民，以及掉粉50万后靠带货水果口碑“逆风翻盘”的草根博主任海龙。

抖音电商官方介绍，“寻找同行者”是抖音电商的创作者成长大本营，致力于挖掘优质达人和商家，通过“山货上头条”“看见手艺计划”“全民好书计划”等专项扶持计划，助力他们获得更多关注和机会，在平台实现更长远的发展。这实际上就是抖音电商要挖掘并支持更多的中小达人成长，以加强整体平台生态的流动性。

过去几年，以淘宝直播为代表的传统电商平台虽然也曾重注内容电商，但并未对抖音电商的直播带货造成太多冲击。本月初，蓝鲸新闻曾首先报道了618大促后淘宝直播换帅的消息。

但以种草为特点的小红书电商却正在对抖音电商的发展前景造成挤压，而抖音电商实行了半年的以“价格力”为第一优先级的低价竞争战略也已经被调整。

据晚点LatePost近日报道，近期抖音电商调整经营目标优先级，不再把 “价格力” 放在首位，下半年将重点追求GMV增长。今年年初时，实现低价还是抖音电商最重要的任务，其次是衡量消费体验的 “完美订单率”、反应电商用户规模的月成交客户数（MAC），GMV 则排在末位。

此前据36氪报道，6月底的商家沟通会上，淘宝天猫也已经放弃了绝对低价战略，自去年起搜索权重按照“五星价格力”分配的体系被弱化，改回按GMV分配。

于是，放弃“价格力” 战略后，当下抖音电商选择回到以内容促交易的路径，而此时平台体量和成熟度也让抖音电商可以不再过于依赖头部达人机构，能够更从容地推出中小达人来促进平台生态的流动。


                                        
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