（钛媒体APP拍摄）

4月25日，山西汾酒（600809.SH）发布年报，2023年实现营收319.28亿元，同比增长21.80%；归母净利润104.38亿元，同比增长28.93%。

同日发布的2024年一季报显示，Q1营收153.38亿元，同比增长20.94%；归母净利润62.62亿元，同比增长29.95%。

钛媒体APP注意到，山西汾酒在2023年报中指出，“2024年力争营收增长20%。”照此计算，今年一季度，公司已完成全年业绩的40%。

营收首破300亿元

年报显示，2023年，山西汾酒不仅圆满完成20%的营收增长目标，其还完成了两大突破，即营收首次突破300亿元、归母净利润首次突破100亿元。

梳理来看，自2017年以来，山西汾酒已连续7年录得营收、净利双位数增长。尤其2021年至今，山西汾酒在高基数上依然保持了高增长。数据显示，2021年山西汾酒录得营收199.7亿元、归母净利润53.14亿元；2022年公司实现营收262.14亿元、归母净利润80.96亿元。

换句话说，从2021年逼近200亿元，再到2023年跨过300亿元大关，山西汾酒仅用了两年时间就取得了100亿元的增量；同时，归母净利润较2021年的53亿元也几乎实现翻倍增长。

公司称，报告期内公司净利润增长主要系销售收入增加。而收入快速增长，主要因为公司积极夯实基础、调整产品结构，倡导渠道共同体意识，加强渠道和终端掌控能力、优化盈利模式，科学制定政策、促进营销动作落地。

业绩连年攀升，山西汾酒发布了2023年利润分配预案，拟以实施权益分派股权登记日登记的总股本为基数，向全体股东每10股派发现金股利43.7元（含税）。

截至2023年12月31日，山西汾酒总股本为12.2亿股，以此计算合计派发现金股利将达到53.31亿元，现金分红额度占同期归属于上市公司股东净利润的51.07%。此次分配后，未分配利润余额为145.52亿元，结余留转以后年度分配。

青花20成百亿级大单品

山西汾酒在2023年年报中表示，“白酒消费市场上，清香型的占比持续上升，目前‘清香天下’的市场布局已经初步形成。”

具体来看，首先山西汾酒的产品表现十分抢眼。根据年报，公司中高价酒类实现营收232.03亿元，同比增长22.56%；其他酒类营收85.39亿元，同比增长20.15%。

值得注意的是，公司称，“青花系列销售占比达到46%，产品结构持续提升，价格带持续上移。”以此计算，山西汾酒青花系列在2023年销售收入已达到146.74亿元。

（来源：2023年年报）

年报中山西汾酒也首次明确了青花20为百亿级大单品。公司称，“2024年青花20作为百亿大单品，必须‘又快又好’进行更大突破。”

汾酒2024年一季报也显示，山西汾酒的中高价酒类、其他酒类分别实现营收118.6亿元、34.36亿元。

其次，山西汾酒全国化进程进一步扩大。年报显示，公司省内市场实现营收120.84亿元，同比增长20.41%；省外市场实现营收196.59亿元，同比增长22.84%，省外市场占比已经达到66.11%。今年一季度，公司省内、省外市场则分别实现营收55.97亿元、97亿元。

（来源：2023年年报）

公司在年报中还强调，“长江以南核心市场同比增长超30%，10亿元级市场也持续增加。”

分渠道来看，2023年，山西汾酒直销渠道实现营收1.95亿元，批发代理实现营收298.9亿元，直销渠道营收近2亿元，电商渠道实现营收16.68亿元。今年一季度，山西汾酒代理渠道实现营收141.34亿元，直销和电商分别实现营收1.41亿元、10.21亿元，增长态势明确。

截至2023年末，山西汾酒经销商总数达到3940个，增加303个，全年省外经销商净增加251家。（本文首发于钛媒体APP，作者｜杨欢）


                                        
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