文/鬼谷信

有一个人生真相，其实，你对强者的奉承与温顺，非但不会得到强者的尊重，反而会让自己迅速贬值。

强者从来只会怜悯或者鄙视弱者，而不会理解和尊重弱者。所以，人在职场，如果你对领导百依百顺，纵然你的能力再强。在领导看来，或许您也不过就是个凡夫俗子。

事实上，领导也并没有误会你。你的卑微与所谓的隐忍，也无时无刻不在喻示着，你就是个泛泛之辈。为什么阿信会有如此深刻的理解呢。

因为，我跟你一样，曾经也以为自己的乖巧懂事，能受领导器重。结果，坐了良久冷板凳，方才后知后觉，我的方法错了。如果方向走反了，无论多努力都是在做无用功。

直到我得到了鬼谷子的教诲，方才领悟，他说：与贵者言，依于势。与富者言，依于高。窃以为，这句话真是老实人的处世良药。鬼谷子给我们指出了截然相反的路径。试问，你为什么总是得不到领导的赏识，你平时是怎么做的呢。你一遇到大领导，就气短。遇到有钱人，就腿软。

我有没有说错，诸位心里明白。就比如，阿信当年在办公区整天如坐针毡，远远看见领导，就想方设法的躲避。那种扭扭捏捏的模样就好像生怕被领导吃了。如果这样，职场游戏就玩不下去了。

俗话都说，狭路相逢勇者胜。我们这种人，连跟领导见面的胆识都没有，输是必然的命运。这种身份的错位其实很滑稽。要知道，懂得守弱其实是领导的修行。作为普通人，必须要学会逞强。

说起来很玄学，其实每个人身上都有一股气场。人的气场强弱跟内在修行的高低有直接的关系。所以，当人与人相遇时，气场就会不自觉的发生碰撞，这是动物之间的本能。结果也显而易见，气场强的驯服气场弱的。

当然，阿信可以更精确的描述气场的内核，本质上就是一个人的精神力量。跟一个人生理上的强弱，智慧上的高低，物质上的贫富，并没有必然的联系。当然，也不可否认，拥有更多的资源，更大的能力确实可以提升一个人的气场。但是，二者并非充分必要关系。

在博弈中，一个人拥有强大的精神力量，更可以凌驾于一切谋略技巧之上。反之，则会让自己成为领导眼中的待宰羔羊。想说服领导，你可以输在方法上，但不能输在气势上。

讲两个事例。第一件事发生在文艺界。提到气场，那就不得不提姜文，无论到哪里都是霸气侧漏。普通人在他身边很容易就被气场压制了。当年，姜文在拍让子弹飞时，正在物色演员。这时候，有个叫陈坤的演员想给自己争取机会。

他如果能说服姜文，就有机会。否则，就没机会。说服的方法很重要，像姜文这种极具个性的导演，低声下气的去祈求，反而会适得其反。哪怕原本有机会，也会变成没机会。讽刺的是，祈求领导，奢望得到垂青，反而是大多数老实人的惯用路径，这是弱者思维。至于到底行不行，代价到底大不大，诸位心里很清楚。

所以，陈坤是怎么做的呢。在跟姜文的饭局上，陈坤站起来敬了一杯酒，然后说：导演，你敢用我这样的偶像型演员吗。一句话气场全开，直接打姜文一个措手不及。

一向以硬汉示人，以阳刚之气著称的姜文想不到，长相阴柔的陈坤居然能说出这样的话，仿佛是在挑衅自己，便忍不住的高看了一眼。结果，显而易见，陈坤成功了。

如果，陈坤说服姜文的事例只见于八卦新闻，小道消息的话。那么，接下来的第二件事例，可见于《史记》。主角叫郦食其。更确切的说是，狂人郦食其。当年，他费尽心机的想投靠刘邦。可是，刘邦手底下高手如云，有张良、有陈平，对于名不见经传的他实在提不起兴趣。

或许，强者的性格各有不同，但傲慢却是一以贯之的。当郦食其见到刘邦时，有两个漂亮的美女正在给刘邦洗脚。刘邦的傲慢可不是阿信脑补出来的。史料用了一个“倨”字，也就是，前倨后恭的“倨”。这个字专用于形容一个人的傲慢。这就好比，你走进老板的办公室，老板正在跟秘书打情骂俏，却对你爱答不理。结果让你留也不是，走也不是，就把你尴尬的晾在那里。

换一般人见到这种场景，遇到领导如此傲慢，早就怂了。没错，当年的阿信就是一般人。可是，郦食其是二般人。史料记载，他见到刘邦后，就简单的做了个揖，并没有跪下给刘邦下拜。高人过招从来都不显山露水，即便是一个动作也是意味深长。既然是游说，郦食其还是先开了口。结果，话刚说完。刘邦就破口大骂，说，你这个百无一用的儒生。

显然，刘邦准备用绝对气场压制郦食其，估计他是真的不喜欢这个人。但是，他做了无用功。郦食其对此充耳不闻。他只轻飘飘的说了一句话：我看你根本就不想推翻暴秦，否则怎么会用这么傲慢的态度，接见长者呢。被刘邦打断了话题。郦食其并没有继续下去，而是直接开始责问。

这一席话，反而把刘邦给问住了，估计还没人敢在他面前如此傲慢。强者这种动物，其实很有趣，就如刘邦，他会鄙视弱者，但是也会尊重对手。所以，他是怎么做的呢，只见他赶紧推开美女，穿上衣服，主动给郦食其道歉。

或许，有朋友会觉得转变的有点快，很戏剧性。这很正常，弱者通常会这么想。因为，他们从来都是乖巧可人，对领导言听计从。至于忤逆领导的事，在弱者看来，就是天方夜谭。其实当年，阿信也是抱着试试看的心态，跟一个气场十足的领导较量的。结果，请相信我，那种感觉简直太妙了，那酸爽让人欲罢不能。当然，我也赢得了领导的尊重。

需要说明的是，郦食其的手段是比较直接的。阿信建议，诸位在应用中，要能够保持好尺度，能稍微委婉一些。不妨使用“柔中带刚”的模式。譬如，在跟客户谈判时，通常客户为了争取主动权，会故意强调：我只有20分钟的空闲，你抓紧时间。

如果，你跟着客户的节奏走，自然就输了。这时候，你其实可以笑着说：真巧，其实我也只有十分钟的时间。这句反驳看起来是幽默，其实，话里是带刺的。如果客户还想较劲，记住，千万别轻易惯着他。如果客户真的不想跟你合作，哪怕你服软了，通常也是无济于事的。这种交锋，本质上就是一场主动权游戏，如果你不争不抢，那你就输了。

所以，我们如何跟领导进行气场的较量呢。方法很简单，我们可以适当的拒绝和反抗领导的权威，通过让领导产生意外，比如用话里有话的幽默的方式，为自己争取控制权。

话说到这里，阿信就可以帮大家翻译鬼谷子的教诲了。跟掌握权力的人交流，你要有气势。跟掌握财富的人交流，你要装清高。在鬼谷子看来，说话的本质是心理博弈，我们要掌握话术，更要有充沛的精神力量。因为，在跟领导的互动中，

如果你气场输了，那么你制定的一切精妙的技巧，也终将沦为花拳绣腿。就意味着你是弱者。切记，强者只会打败弱者，从不会同情弱者。