21世纪经济报道记者朱艺艺 上海报道
国潮风起，吹起消费市场“一池春水”。
5月29日，上交所举办2023年报沪市主板国货潮品集体业绩说明会，聚焦国潮消费领域，光明乳业（600597.SH）、香飘飘（603711.SH）、五芳斋（603237.SH）、地素时尚（603587.SH）、润本股份（603193.SH）等5家消费品行业上市公司集体亮相，备受市场关注。
“随着‘国潮’概念的崛起，公司如何利用产品力、品牌力以及行业影响力，把握并引领国潮消费的趋势？”“公司所在的消费行业复苏节奏如何？存在着哪些新趋势、新动向？”“公司在线上兴趣电商、线下新零售渠道有哪些拥抱变化的布局？”面对投资者的踊跃提问，5家参会的上市公司给出详细回应，并围绕公司2023年经营成果、业务亮点、发展战略、未来规划等情况一一作出回答，展现国货潮品的最新策略和打法。
（2023年报沪市主板国货潮品集体业绩说明会现场）
持续发力产品创新
尽管业务方向不同，经营策略也各有特色，但这5家来自食品饮料、服装、日化行业的“国潮”消费上市公司，在其成长路径背后，具备着一定的共性——创新。
面对2023年乳制品行业增速趋缓，市场竞争激烈等挑战，百亿市值的乳制品龙头光明乳业，围绕产品创新持续发力。
光明乳业党委副书记、董事、总经理贲敏在业绩说明会上介绍，公司开展了一系列跨界融合的品牌营销活动，“今年年初，光明乳业携手上海博物馆，推出龙纹吨吨瓶和优加联名限定新春款包装，并冠名上海博物馆东馆第一特展厅。同时，公司还积极和光明集团内品牌合作，联名大白兔、正广和等知名品牌推出产品，将国潮流行趋势做在品牌中。”
同为食饮行业的A股“奶茶第一股”香飘飘，2023年迎来了业绩的拐点。2023年，公司实现营收36.25亿元，同比增长15.90%；归母净利润2.80亿元，同比增长31.04%。
持续研发打造大单品，是香飘飘的策略之一。香飘飘董事长蒋建琪在业绩说明会上表示，“随着消费者对低糖、低脂健康饮品的需求不断增加，公司积极推进健康化、高品质饮品的研发和创新升级，例如在冲泡业务中推出了如鲜燕麦奶茶、鲜咖主义燕麦拿铁等；在即饮业务中推出低糖配方的产品，例如兰芳园冻柠茶、香飘飘大红袍牛乳茶等。”
为顺应“国潮”消费趋势，老字号品牌五芳斋也进一步启动品牌年轻化战略，并强调“精益化运营”之路。
为贴近年轻消费群体，2023年，公司持续打造具有高品质及独特性的粽类、非粽大单品，推出了馅料比1：1的“爆料粽”系列、奶香流心糯月饼、主打“爆料”概念的饭团、针对早餐场景的“江南湿点”等大单品。
“爆料粽线下连锁门店单只成交均价、毛利率表现均优于常规新鲜粽，‘爆料粽’首年推出就完成超千万级的目标。”五芳斋董事、总经理马建忠在业绩说明会上提到。
此外，五芳斋延续“品牌联名”的新群体拓展策略，2023年完成与东方明珠、八马茶业、蜜雪冰城等24家品牌联名合作，进行跨界推广。
马建忠表示，“回顾过去一年，我们着力稳固粽类行业的市场领导地位，积极拓展非粽类产品线，以月饼为主的非粽业务平稳发展，饭团等产品崭露头角。同时，公司完成组织架构变革，形成了粽子事业部、非粽事业部、连锁事业部三大事业部，多项主营业务更加突出”。
作为已有逾20年发展史的服装上市公司，地素时尚坚持在服装行业精耕细作，展现国潮魅力。
目前，地素时尚旗下拥有高级成衣品牌DAZZLE、DIAMONDDAZZLE、RAZZLE及高街潮流品牌d’zzit。在公司看来，魔方旗袍、魔力针织、罩衫连衣裙等都是公司深耕的经典核心品类，也是新“潮”澎湃的国货“潮品”。
在地素时尚董事长、总经理马瑞敏看来，在国潮文化的发展机遇面前，不仅需要产品与技术的创新应用，跨部门协同推进业务发展，也需要“外引”“内培”双向发力，储备和培养多元人才，增强公司的持续竞争力和创造力。
全渠道打法、数字化转型受关注
值得一提的是，此次业绩说明会上，5家消费品行业公司的全渠道策略和打法，备受投资者关注。
在蒋建琪看来，零食量贩、餐饮等新兴渠道，都具备不错的发展前景。
“在零食量贩渠道方面，公司Meco果茶和冲泡类产品已进入该渠道。公司一直与直营的零食渠道共同探讨、开发新的合作模式，目前已合作推出定制包装的冲泡和杯装果茶产品，在部分零食渠道进行探测，未来有希望在零食渠道扩大铺货。”蒋建琪指出。
在餐饮渠道方面，他进一步指出，“2023年是兰芳园冻柠茶线下市场探测的第一年，取得了相对不错的成绩，公司今年也为餐饮渠道推出定制款的小包装冻柠茶，期望在餐饮渠道有一定增量的同时，带动消费者在其他渠道的复购。此外，公司有计划在今年开拓一定数量的专职餐饮经销商。”
对于线上兴趣电商、线下新零售渠道的布局，马建忠表示，公司将线上平台的流量分成三类：一是天猫、京东等传统电商平台；二是如拼多多、有赞微商城等偏私域的社群电商；三是目前热度较高的抖音、快手等兴趣电商。
他指出，“面对新兴的社群和内容兴趣电商，公司积极布局新组织新团队，尝试多场景、多时段、多渠道的直播营销，增加抖音、小红书、东方甄选等新型平台的达人合作和资源投入，整体线上新渠道业绩保持增长。”此外，针对线下社区团购（美团优选，多多买菜），到家平台（京东秒送，美团闪送，饿了么，淘鲜达，多点，盒马），前置仓平台（如叮咚买菜，美团买菜，朴朴超市等）等线下新零售渠道，公司也均有布局，并对经销商增加保姆式的线上商城代运营经营服务等等。
不同于香飘飘、五芳斋等聚焦食品饮料，润本股份专注婴童护理及驱蚊类产品，是一家日化上市公司。
谈及抖音的渠道策略，润本股份回应投资者提问称，“2024年公司在抖音平台的经营策略上进行了较大的改变，且目前已经取得了比较好的成绩。在抖音这个渠道我们坚定‘内容为王’，坚持不断地在我们的短视频上、产品上做创新，为消费者的任何一个小需求进行服务。目前公司拥有一支40多人的短视频制作团队，包括编导、编辑、摄影、投手等，适应抖音平台的快节奏。”
润本股份相关高管指出，未来公司在抖音平台的业绩目标和其他电商平台一致，期望做到婴童护理、驱蚊行业的第一。
此外，数字化转型，也成为不少公司提及的发展关键词。
如光明乳业就指出，“2023年，公司持续打造数字化全产业链，加速运用数字化技术推动公司转型升级和管理变革。通过业财一体化、随心订与业务中台、智能制造、智慧物流等项目落地，打通销售、物流、生产、牧业全产业链。”
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