记者 蔡宇丹 济南报道

继去年12月京东宣布为京东采销等一线业务人员年固定薪酬大幅上涨近100%后，刘强东再次给采销大幅加薪。

5月27日，京东集团宣布，自2024年7月1日起，京东采销年度固定薪酬由16薪提升至20薪，业绩激励上不封顶，这是半年来京东采销再次加薪。

距离今年京东618开卖还有4天时间，在关键时刻给一线采销人员大幅加薪，京东释放的信号强烈。

这两天，有关京东及其创始人刘强东的消息不断曝出，一个是刘强东近三个月每天睡觉不足4小时，微信群跨国督战，经常深夜发语音安排业务；一个是京东勤抓考勤，刘强东说，“不管是我们深入的行业，还是内部外部环境，我们永远没办法继续让大量员工躺着睡大觉”，刘强东对“兄弟”重新定义也引发热议——“凡是长期业绩不好、从来不拼搏的人，不是我的兄弟”。

创始人亲自下场卷，这些信息透露出大战在即，京东整肃大企业病，整肃内部效率上的决心和力度。

那么，再获大幅加薪的京东采销又做出什么业绩呢？

去年双11，京东采销“硬刚”李佳琦一战成名。继家电家居之后，京东所有业务线开通直播，采销们穿上定制的红马甲出现在直播间，带着自己数千个SKU中精选的品类与公众见面。

这是齐鲁晚报记者去年双11记录的“刚硬”李佳琦而一战成名的京东采销直播间——

直播间的场地是用会议室临时改造的，除了基础的灯光、摄像设备，就是一台充当背景板的电视屏，以及两张简单拼在一起的写字桌。

尽管场景、灯光布置远不如专业直播间，但镜头前的采销主播个个热情高涨，一波又一波轮番上场，从下午4点连轴播到深夜12点，如数家珍般介绍每款产品。

“这几天都是晚上12点才下播，但是大家很亢奋，下了播还在讨论，用五个字来形容，很累很开心。”洗衣机品类采销人员陈猛说，这种感觉就像是回到了10年前，京东采销人的狼性都起来了。

京东采销成为继京东物流小哥后，京东塑造的另一大IP，也是炮轰顶流主播“全网最低价”的利器。

京东采销火爆出圈，不光是没有坑位费和达人佣金，关键在于其虽然不是专业主播，但却是最懂产品和价格的一群人。

这张图揭秘了京东采销在供应链上的能力，所以，“半路出家”的专业采销们，才能打败专业主播，把直播的内容优势发挥到最大。

京东2023年双11战报显示，去年双11，京东采销直播总观看人数突破3.8亿元，累计超过60个品牌销售破10亿元，近20000个品牌成交额同比增长超3倍，新商家成交单量环比增长超5倍。京东采销直播推荐的3C数码、家电家居、日用快消、服饰美妆、汽车、健康等众多品类的大牌好物，均以5折价格上架销售。

此次京东618即将拉开战局，京东不谈低价，而是给采销再次大幅涨薪，无疑是将京东在直播领域的“优势项”火力调到最大。

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