罗莱生活：5月15日召开业绩说明会，投资者参与

证券之星消息，2024年5月15日罗莱生活（002293）发布公告称公司于2024年5月15日召开业绩说明会。

具体内容如下：

问：我想一下公司如何评估自己的ESG整体表现？我关注到贵公司的华证的ESG评级为BB。针对这一情况，我想了解公司如何看待ESG的影响？有无总体升ESG评级的具体计划，例如发布更详尽的ESG报告？

答：尊敬的投资者您好。罗莱生活高度重视环境保护、可持续经营，践行绿色发展理念，积极履行社会责任，不断提升企业治理水平。罗莱生活是国内家纺行业第一家也是唯一连续三年披露ESG报告的企业。公司也将持续优化和完善ESG相关工作，积极践行ESG理念，实现上市公司高质量可持续发展。感谢您对公司的关注。

问：今年一季度利润大幅下跌，是因为美国的家具业务已经亏损，还是国内的业务经营不善？

答：2024一季度公司净利润下降，主要是受海外持续通货膨胀、美元利率高企、地产周期变化等不利因素影响，海外家具业务收入、毛利率不及预期，对一季度整体业绩影响较大。同时叠加年度税收返还未能如往年在一季度到账，以及国内家纺零售下滑带来的利润下降。其中，美国业务的下滑对一季度业务影响比较显著。

问：贵公司年报和一季报这么差有多少是受海外莱克星顿影响？有多少是国内因素？

答：投资者您好，2023年度公司营业收入分拆国内外业务，其中国内家纺业务实现营业收入42.67亿元，同比上年度增长3.37%，实现归母净利润5.33亿元，同比上年度增长10.25%，保持了稳健增长；海外业务收入10.48亿元，同比下降11.61%，海外业务净利润3,939万元，同比下降59%，对公司整体合并报表造成了一定的影响。公司2024年一季度整体营业收入10.88亿元，同比下降12%，归母净利润8,949万元，同比下降49%。主要是受海外持续通货膨胀、美元利率高企、地产周期变化等不利因素影响，海外家具业务收入、毛利率不及预期，对一季度整体业绩影响较大。同时叠加年度税收返还未能在一季度到账，以及国内零售业务下滑带来的利润下降。其中，美国业务的下滑对一季度业务影响比较显著。

问：公司的线上销售渠道增长显著，未来是否会继续侧重线上渠道的发展？

答：尊敬的投资者，您好。2023年度公司线上渠道收入比上年度增长8.65%，线上占整体收入比例超过30%。线上渠道是公司主要的渠道之一，公司在保持与天猫、京东、唯品会等大型电商平台紧密合作的基础上，持续布局抖音等短视频平台，通过自播、网红达人直播、社群营销、品牌小程序、小红书等多元化营销方式，提升精细化运营能力，不断提高品牌知名度和整体盈利水平。

问：国际市场上的表现如何，特别是在美国市场的家具销售情况如何？未来是否有进一步的国际化战略？

答：尊敬的投资者您好。罗莱生活的愿景是“成为全球家居行业领先者”，公司目前聚焦国内家纺家居业务，坚持“大家纺、小家居”方向，不断提升罗莱品牌的市场占有率和品牌影响力，同时持续关注海外和全球行业的发展动向。海外家具业务在过去几年中，受海外地产周期影响而波动较大。感谢您的关注。

问：罗莱生活在升品牌知名度和市场占有率方面有哪些具体措施呢？

答：尊敬的投资者您好。公司通过行业地位树立品牌的差异化，使“行业第一”的地位逐步深入消费者心智。罗莱床上用品连续19年（2005-2023）荣列同类产品市场综合占有率第一位，罗莱儿童床上用品连续4年（2020-2023）荣列同类产品市场综合占有率第一位。同时，罗莱以“超柔床品”作为产品基调，打破同质化壁垒，打造具有超柔属性的特殊产品印记。公司根据线上、线下不同消费者的痛点及需求，聚焦消费者的探索链路，精准品牌营销投放，同时聘请第三方专业机构进行定期的消费者调研，建立了从创意，到规划，到投放再到评测的闭环，致力于不断提升品牌的知名度、美誉度和忠诚度。感谢您的关注。

问：过去一年公司的主要销售客户和供应商有显著变化吗？

答：尊敬的投资者，您好。公司年报中披露的主要销售客户为主流电商平台和头部加盟商，整体较为稳定。公司主要供应商为核心原材料战略供应商，根据当年采购的产品结构有小幅变化，整体也较为稳定。感谢您的关注。

问：面对原材料价格波动和宏观经济波动的风险，公司有哪些具体的应对措施？

答：尊敬的投资者，您好。公司应对不确定性风险的主要对策在于持续加强核心竞争力，凭借核心竞争优势不断巩固行业地位，提高抵御宏观、行业风险的能力。公司采取成本定价结合品牌、市场等综合因素进行定价的策略，公司核心原材料多与战略供应商长期合作，拥有批量采购优势，同时基于对行业的理解，会在判断原材料价格较低时进行期货囤货，因此能在一定程度上平缓原材料价格波动的影响。同时公司也会结合客户反馈、行业竞争格局、品牌营销等多方面做综合的考量，确保公司作为行业龙头的盈利能力和市场竞争力。面对宏观经济波动，公司将持续关注和把握国际局势动态、行业发展趋势，加强宏观战略意识和危机意识，同时保持战略定力，持续推进产品力、渠道力、品牌力、运营力的提升，促进公司实现高质量、稳定性、可持续发展，保持领先优势。感谢您对公司的关注。

问：去年公司在履行环保和社会方面采取了什么措施和成效？

答：尊敬的投资者，您好。公司严格遵守国家法律法规的要求，搭建了完善的环境体系，严格控制和减少污染物排放，推进组织的清洁生产；公司始终把社会责任作为企业责任来践行，坚持关注公众的福祉与利益，做有担当、有温度的企业，连续十余年荣获中国乡村发展基金会爱心企业。具体内容详见公司披露的《2023年度环境、社会及治理（ESG）报告》。

问：请公司在智能化、数字化转型方面有哪些进展？

答：0尊敬的投资者，您好。数字化转型一直是公司近年来的工作重点。在供应链端，公司不断推行精益生产与TOC（TheoryofConstraints）约束理论相结合的运营管理模式，围绕标准化、流水线化、自动化、数字化、网络化的智能制造实施路径进行持续改善。同时公司对供应链数智化进行了全面规划并分步实施，建设横纵结合的分析体系，横向拉通从销售预测到最终交付的端到端全盘视角，纵向深挖各业务子域的运营能力，依托于横纵结合的分析体系，实现精准的供应链数智化改造，打造“分析→升级改造→分析”的循环数智化升级，从而建设成快速响应、准时交付、具有成本优势的数智化供应链。在销售端，公司领先于行业布局了全面的数字化终端零售分析管理系统，并不断提升终端零售数据的准确性和颗粒度，及时了解消费市场变化和消费趋势，为业务决策提供充分的数据支持。感谢您的关注。

罗莱生活（002293）主营业务：生产销售家用纺织品、酒店纺织品、鞋帽。

罗莱生活2024年一季报显示，公司主营收入10.88亿元，同比下降12.26%；归母净利润8949.35万元，同比下降49.47%；扣非净利润8691.0万元，同比下降46.49%；负债率35.35%，投资收益70.91万元，财务费用-320.45万元，毛利率43.55%。

该股最近90天内共有12家机构给出评级，买入评级8家，增持评级4家；过去90天内机构目标均价为11.88。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流入607.69万，融资余额增加；融券净流入465.57万，融券余额增加。

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