在职场中，产品经理经常需要向不同的利益相关者介绍自己的产品。这不仅是一个展示产品的好机会，也是一个考验产品经理综合能力的关键时刻。通过本文，我们将深入探讨如何有效地介绍产品，无论你是新手还是资深人士，这篇文章都将提供宝贵的策略和见解，帮助你更好地在职场中展示你的产品和思维。
一、说职场故事
俗话说“好的开头是成功的一半”，在向对方介绍自己产品，闪亮的开头非常重要 。
在职场中，当被问“说说你的产品设计呢”产品经理的回答方式也能看出产品经理所处的层次。
- 初级产品经理：直接打开原型，一个个点击介绍说明。这个背后是因为不知道这款产品的“魂”，只知道“形”，也不知道产品设计的初衷；
- 中级产品经理：能把产品的设计理念、核心内容说清楚，但商业模式是模糊的；
- 高级产品经理：能说清楚产品的商业逻辑、和内部产品的联系以及对公司的价值；
那本文以案例切入，深入浅出，总结介绍产品的“套路”。
二、正确打开 产品介绍的方式
- 说客户：说这款产品面向什么客户，让对方知道谁在付钱。
- 说用户：买单的人不一定是使用产品的人，说清楚后面谁将使用这款产品；
- 说痛点：说用户在实际工作中遇到的痛点、难点和堵点；
- 说价值：说用户通过这款产品能得到什么帮助；
- 说亮点：告知市场上同类产品有哪些，我们这款产品和他们相比有哪些亮点；
- 说产品：不需要每个功能点都介绍，只需要介绍产品设计的业务主线；
- 说难点：说这款产品落地的关键点核心点；
- 说商业模式：这个如果在项目制中很少涉及，但如果是0-1标化产品就需要说明商业逻辑，这对产品经理是个重大考验。
1、2、3、4 是对场景的把握 ——什么人在什么时候遇到了什么困难，想要通过什么手段来解决、最终想要达到什么目的。
5 是竞品分析过程 ——市场竞品有哪些、这些竞品有什么亮点、有哪些维度可以被借鉴。
6、7 是产品描述的过程——这款产品设计思路是什么、在落地过程中的关键点是什么，体现对产品总结凝练的能力。
8 是商业模式的设定——如果要这款产品卖出去，背后的收入、成本、客户、渠道、可利用的核心资源等是什么。
三、举例说明
场景：比如，现在有个产业园区让你设计一款数字化招商系统，这时候你的领找你“来来来，给我说下这款产品的内容呢”。这时候你就可以套用上面的公式，给出2种方式回答。
第一种回答方式：总结概括这是一款给西红柿园区招引人工智能领域的数字化招商系统，这款产品目标是帮助园区领导摸清家底、明细自己产业发展赛道，帮助招商员提高招商效率；这款产品关键是要识别产业链环节的建链补链强链延链环节、动态识别投资意愿并对招商员进行实时推送；产品以“盘家底-做对标-选赛道“为主线面向园区领导开发大屏，以“推线索-搜标的-建联系”为主线为招商员开发小程序。
那以上这段概括把产品的客户、用户及价值、产品关键点、产品形态及内容说清楚了，包括了上面的的1、2、4、6、7。
第二种回答方式：按顺序回答（说客户）我们这次客户是西红柿园区，这个园区主要聚焦人工智能领域，他们希望通过数字化手段提高招商效率。
（说用户）这套数字化招商系统主要涉及到2个用户群体，分别是园区的领导和招商员。
（说痛点）园区领导现在遇到的问题是：没有载体介绍园区的整体情况、对人工智能领域产业发展情况不了解、对产业链中高价值环节不清楚；招商员现在遇到的问题是：无法系统获取和人工智能领域相关的企业人才和项目、无法判断企业的投资意愿、获取目标企业的触达方式单一；
（说价值）客户希望通过开发一套数字招商系统帮助园区领导宣传有载体、盘清家底、明细自己产业发展赛道；招商员能通过该数字化系统知道要招什么、去哪里招、怎么招，提高招商效率。
（说亮点）目前市场上招商产品有很多，比如XXXX公司的招商系统，XXXX公司的XXXXX招商云图，我们的系统和他们相比最大的特色是：产业分析更加深入、招商线索推荐多样且及时、触达方式更加丰富。
（说产品）整个产品包括了2大部分：以“盘家底-做对标-选赛道“为主线面向招商领导开发大屏展示；以“推线索-搜标的-建联系”为主线向招商员开发小程序。
（说难点）这款产品实现过程中有3个关键环节：识别建链补链强链和延链环节、实时识别招商线索并推送、建立企业8大触达网络，目前已有对应的方案。
四、写在后面的话
1、今天没有说到第8点，后面我们将继续以举例的形式说明如何向别人介绍产品的商业模式；
2、在向别人介绍自己的产品一定要站在对方的视角来说明，要把核心点传达给对方，避免陷入细节；
3、今天介绍的8点是产品核心组成部分，从内部联系看，客户、用户、痛点、价值是产品设计的初心，亮点让产品具有很高的辨识度，难点是产品实现路径底层的关键点、商业模式是产品怎么赚钱的。每一款产品都必须把这几点想明白，才能投入下一步研发。
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