谁能想到，一对广东夫妻，竟然靠着卖“石头”，实现年入6亿！

离谱的是，人家在大二时就开始创业布局，那时他们的启动资金，也不过才1000元。

问起创业初衷，仅仅是因为不想给别人打工赚钱。

人人都想创业，人人都想赚钱，可却不是人人都能成功。

当年不过才大二的两人，是如何做到的？

本文陈述内容皆有可靠信息来源，赘述在文章结尾。

1000元开启的银饰创业梦

2008年，田琨和一晗正就读于，山东曲阜师范大学的市场营销专业。

这天，一则校园新闻火了：一位学姐通过淘宝店铺，仅用一年时间，就赚到了人生第一桶金——100万。

这个数字，对于还在校园的田琨和一晗来说，无疑是一天文数字。

渐渐的，两人也动起了心思，既然学姐可以通过淘宝赚钱，那他们是不是也可以？

可他们卖什么呢？就在这时，田琨想起了自己的家乡——山东昌乐县。

哪里不仅盛产蓝宝石，还有很多质优价廉的银饰，被誉为"中国蓝宝石之都"。

这让田琨萌生了一个想法：何不利用家乡的资源优势，开设一家线上线下相结合的银饰店铺？

说干就干，田琨和一晗开始筹集启动资金，他们省吃俭用，终于抠抠搜搜地凑齐了1000元钱。

虽然这个数目并不大，但对于两个学生来说，已经是一笔不小的投入了。

有了资金，接下来就是要找货源了。

田琨利用假期的时间，回到老家昌乐县，在当地的宝石市场里精心挑选货品。

经过一番筛选，他带回了一批款式新颖、做工精致的银饰，准备进行线上线下同步销售。

开学后，田琨和一晗利用课余时间，在校园内摆起了地摊。

他们把从昌乐县带回的银饰，一件件摆放在摊位上，吸引着过往的同学驻足观看。

凭借着独特的款式和优惠的价格，他们的银饰很快就受到了同学们的欢迎，销量稳步上升。

与此同时，他们还在淘宝平台上开设了网店，将银饰的图片和详情上传到店铺中。

为了吸引更多的顾客，他们还特意拍摄了一些银饰的穿搭照片。

经过一段时间的经营，线上和线下的销售渠道都渐渐有了起色。

转型突破

大学毕业后，周围人都在劝他们，找一份稳定的工作，才是正途。

开店、创业什么的，都是浮云，小心将来赔个底朝天。

但田琨和一晗却不听，给别人打工，哪有自己当老板来的顺畅。

再说他们的店铺也是逐渐步入正轨，这班，他们是一点都上不了。

想到这，两人更加坚定了开店创业的决心！

为了让店铺有更好的发展，田琨和一晗决定前往广州番禺闯荡一番。

在这片土地上，可是汇聚了世界各地的珠宝商家和加工厂，形成了一条完整成熟的珠宝加工产业链。

在这里，无论是原材料采购，还是产品加工，都能找到专业的合作伙伴，这为他们的创业之路扫清了诸多障碍。

初到番禺，田琨和一晗以3万元的启动资金，在当地租下了一间30平米的小办公室。

他们奔走在各大珠宝市场和加工厂之间，寻找合适的货品和合作伙伴，以最优惠的价格拿下产品，再二次销售。

这种轻资产的运作模式，让他们在有限的资金条件下，实现了业务的快速起步。

然而，仅仅满足于现状并非田琨和一晗的风格。

在日常的市场调研中，他们发现了一个新的机会——18K金镶嵌彩宝首饰。

这种宝石，融合了黄金的贵重和宝石的璀璨，既有投资价值又有审美价值，在国外深受消费者的喜爱。

然而，这种宝石在国内，却还处于起步阶段，竞争相对较小，正是进入的好时机。

田琨和一晗立即决定，将18K金镶嵌彩色宝石作为店铺转型的突破口，全力打造这一品类。

这意味着，他们得推翻之前的经营模式，转型为集自主设计、生产、销售为一体的"工厂店"。

为了实现这一目标，田琨和一晗开始了系统的学习和实践。

他们报名参加珠宝设计的培训课程，学习专业的设计软件，研究市场上的流行趋势。

同时，他们还寻找优质的加工厂合作，建立自己的生产线。

从原料的选购到产品的制作，从质量的把控到交期的管理，他们事无巨细地参与到每一个环节中。

功夫不负有心人，新品一经推出，就受到了消费者的欢迎，销售额连年攀升。

2013年前后，正值中国电商行业的高速发展期，淘宝也为商家们提供了大量免费流量扶持。

这对于初创企业而言，无疑是一次千载难逢的机遇。

田琨和一晗快速抓住机会，调整了店铺的运营策略。

他们通过高频率的新品上线，迅速吸引了大量消费者的目光。

每一次上新，都会在店铺里掀起一阵抢购热潮，销量和人气节节攀升。

同时，他们还积极参与平台组织的各类营销活动，如聚划算、秒杀、满减等。

这些活动，不仅为店铺带来了可观的销售业绩。

还让店铺在茫茫商海中脱颖而出，迅速积累了一批种子用户。

在淘宝平台的流量加持下，宝石矿工店铺的业绩实现了跨越式增长。

日销售额从最初的几千元，飞速攀升到二三十万，年销售额更是突破了千万大关。

这样的成绩，对于一个初创企业而言，无疑是一个里程碑式的突破。

但他们并没有止步于此，而是开始思考如何进一步提升店铺的竞争力。

从忐忑尝试到亿元辉煌

2016年，淘宝直播的兴起，他们敏锐地捕捉到这一风口，决定尝试直播卖货。

尽管一开始也有些忐忑和不安，但当看到第一次直播的销售额，远远地超出他们的预期时。

他们知道，自己又一次赌对了！这将是一个全新的突破口。

从此，直播成了他们的主要销售方式，一晗直接化身为"直播女王"。

从珠宝的设计理念到搭配技巧，从宝石的鉴别到保养方法，她毫无保留地与粉丝们分享自己的知识和经验。

凭借着高质量的内容和真诚的态度，一晗的直播深受消费者的喜爱，粉丝量和销售额都呈几何级数增长。

2018年，他们的网店年销售额突破1个亿，成为行业内一颗冉冉升起的新星。

然而，成功的背后，也有常人难以想象的付出。

为了保证货品充足，田琨和一晗经常要亲自飞往泰国等地采购。

从宝石的产地到加工的基地，从市场的走向到客户的需求，他们都要亲力亲为，确保每一个环节都无懈可击。

365天，他们几乎没有休息的时候，即便是在一晗怀孕期间，她也坚持每天直播。

有一次，怀孕后期的她在直播间突然感到不适，但为了不让粉丝们失望，她强忍着不适坚持完成了整场直播。

直到直播结束，她才卸下了笑容，露出了疲惫的神情。

正是凭借着这种矢志不渝的努力，田琨和一晗的事业达到了一个又一个新的高度。

2020年，他们的年销售额突破3个亿，2023年，这个数字再次翻番，达到6个亿！

这些数字，不仅仅是冰冷的财务指标，更是他们与消费者建立起信任和情感连接的结果。

结语

从1000元的起步，到如今年销售6个亿，田琨和一晗走过了一条充满艰辛但也充满收获的道路。如今，站在新的起点上，从"网红店"到"品牌店"，从单一的销售渠道到多元化的营销矩阵，他们正在为下一个目标而努力。

参考文献：

1.天下网商-2024.12.17-《广东夫妇1000元白手起家，卖“石头”年入6亿，“这辈子没上过班”》

2.抖音个人账号-《矿工老板娘一晗》