文/珠玑说

（本文所有内容皆有官方可靠信源，具体资料赘述文章结尾）

娃哈哈可是很多人从小喝到大的国产品牌，作为我国饮料行业的龙头企业之一，它的业绩也是人们关注的重点，然而娃哈哈近三年的营收并不是一直持续增长的，前两年甚至是下滑的现象，那娃哈哈近三年的收入是怎样的呢？

2022年娃哈哈业绩

2022年，娃哈哈的销售额定格在512亿元，看起来业绩还可以，但比较上一年的519亿元略有下滑，这对娃哈哈来说已经相当于低谷了，要知道在2013年的时候，娃哈哈就已经突破了700亿大关了。

在我国饮料市场，娃哈哈绝对占据了一席之地，市场竞争如火如荼，但娃哈哈凭借强大的品牌影响力和丰富的产品矩阵，依然稳住了阵脚，凭借着老四样，娃哈哈依旧是饮料行业的中流砥柱。

不过，娃哈哈却也面临着不小的挑战，随着消费者健康意识的增强和消费习惯的改变，传统饮料市场受到新兴品类的冲击，功能饮料和气泡水等新兴品类风头正劲，而娃哈哈在功能饮料领域却稍显滞后，使其多年来销量难有起色。

但娃哈哈的产品种类也是很多的，不只有老四样，可纯净水、AD钙奶和营养快线等经典产品依然是畅销爆款，凭借多年的市场积累和广泛的消费者认可，娃哈哈的业绩虽有下滑，但也不会太差劲。

为了应对市场变化，娃哈哈也积极行动起来，推出了苏打水、运动饮料等多款新品，这些新品在渠道和市场表现上都比较接地气，娃哈哈还通过创新包装和营销策略，努力吸引年轻消费者。

在这一年，中国饮料市场规模达到了约五千亿元人民币，在这个庞大的市场里，娃哈哈凭借曾经攒下的人脉，依然保持着行业领先地位，但与农夫山泉、怡宝等竞争对手相比，娃哈哈的市场份额有所下降。

农夫山泉在天然水和功能饮料领域优势明显，怡宝则通过不断推出新品和优化渠道布局，进一步巩固了市场地位，相比之下，娃哈哈在产品创新和市场拓展方面略显不足的缺点就展现出来了。

尽管如此，娃哈哈依然凭借着强大的品牌影响力和广泛的市场覆盖，保持着较高的市场占有率，为了改善局面娃哈哈通过推出新品和加强渠道建设，试图扭转市场份额下滑的趋势，也为以后的市场表现奠定了基础。

2023年业绩下滑

到了2023年，局面不仅没有扭转，娃哈哈的业绩还出现了一些小波折，收入只有500亿元，较上一年还有所下滑，这一变化背后，其实藏着娃哈哈在市场竞争和内部管理上面临许多的挑战。

这一年的饮料市场战火不断升级，农夫山泉在天然水和功能饮料领域一路高歌猛进，怡宝也凭借优化渠道布局和推出新品，稳稳地巩固了市场地位，相比之下，娃哈哈在新品推广和市场拓展上显得有些慢半拍。

而且随着消费者健康意识的增强，功能饮料、气泡水等新兴品类迎来了爆发式增长，而娃哈哈在这些领域的布局却相对滞后，没能及时跟上市场节奏，这也是娃哈哈在这一年业绩有所下滑的原因之一。

尽管娃哈哈在2023年也努力推出了多款新品，覆盖了多个领域，但市场反馈却有些不尽如人意，传统产品如纯净水、AD钙奶和营养快线依然是销售主力，这也表明娃哈哈在产品创新上没能很好地满足消费者的需求。

而且娃哈哈一直依赖经销商，缺乏垂直的终端业务团队，这种模式虽然在回款上有优势，但经销商在推广新品时动力不足，尤其是当新品毛利较低时，积极性更是大打折扣。

不过，娃哈哈并没有坐以待毙，2023年，它加大了对渠道建设的投入，推出了力度空前的保证金奖励政策，还开展了“娃哈哈请你喝水”的促销活动，娃哈哈还动员全体人员组建终端铺货突击项目组，努力提升终端市场的铺货率。

最值得一提的是，娃哈哈在2023年对内部激励机制进行了改革，试图解决内部存在的搭便车、坐快船等思维惰性问题，通过提升员工的危机感和效率意识，娃哈哈希望能在激烈的市场竞争中重新找回竞争力。

2023年对娃哈哈来说，是充满挑战的一年，但也是积极变革的一年，面对市场的变化和内部的不足，娃哈哈努力调整自身策略，就是希望在未来的市场竞争中能站稳脚跟，赢得消费者的青睐。

2024年业绩实现突破

随着一系列的策略调整，2024年，娃哈哈集团迎来了一个高光时刻，营收重回700亿元大关，这不仅意味着娃哈哈在经历多年业绩起伏后重新找到了增长的钥匙，更彰显了它在市场竞争中的超强韧性。

这一年，娃哈哈在新品研发上火力全开，一口气推出多款产品，丰富了自家产品，娃哈哈矿泉水重新杀回大众视野，渠道布局也取得突破，针对年轻消费者，娃哈哈推出了新型饮品，成功吸引了年轻群体，市场份额进一步扩大。

在产品结构上，娃哈哈也做了优化，瓶装水和AD钙奶成了业绩增长的两大马达，其他产品也稳稳地保持着增长态势，渠道建设方面，娃哈哈更是下了大功夫，尤其在高线城市，市场占有率也跟着水涨船高。

为了激励经销商和销售人员，娃哈哈举办了销售工作总结表彰大会等活动，对业绩突出的经销商发放了近亿元奖励，销售人员整体收入得到提高，娃哈哈还通过央视春晚等大型活动进行品牌曝光，成功吸引了消费者的目光。

在员工福利方面，娃哈哈更是大手笔，2024年给一线员工发放薪资24亿元，娃哈哈还为表现优秀的员工提供住房奖励，这些措施都在激励着员工们的动力，这也是娃哈哈能够在一年时间重回巅峰的原因。

在宗馥莉的主导下，娃哈哈完成了品牌内核的升级，通过创新营销策略和产品多元化，品牌竞争力得到了极大提升，娃哈哈这一系列动作，不仅让业绩增长有了保障，也让品牌焕发出新的活力。

虽然这些年来，娃哈哈的业绩有些不稳定，但其自身不断的进行着变革，努力改变现状，让娃哈哈在2024年重回巅峰，也相信以这样的趋势，娃哈哈的收入将很难在出现前几年不稳定的现象了。

资料参考：

济南时报：卖纯净水的娃哈哈也卖矿泉水了？单瓶建议零售价2元，知情人士：并非新品，1999年就已推出 2024-11-30

潇湘晨报：娃哈哈年会上热搜：发钱“收买人心”就是有用 2025-01-25

每日经济新闻：娃哈哈去年给一线员工发薪24亿元！宗馥莉现身团拜会，现场发放公寓钥匙 2025-01-24

新京报：“当家人”这次坐稳了 娃哈哈正式进入“宗馥莉时代” 2024-08-31