本文来源：时代周报 作者：梁争誉
尝到内地客南下买房的甜头后，李嘉诚家族和中原地产再次携手北上拓客。
时代周报记者从中原地产处获悉，为配合有意在港置业的内地买家需求，长实集团旗下豪宅项目“名日·九肚山”联合中原地产于4月23日在深圳南山开设专门店，并启动在内地城市路演计划，进一步挖掘内地潜在客源。
名日·九肚山深圳南山专门店选址深圳顶级豪宅片区深圳湾，业主购买力普遍较强。中原地产新界东高级资深营业董事余志伟表示，专门店周边楼盘价格在15万元/平方米左右，相较于名日·九肚山每呎1.3万港元的价格还要更高。“本次落地专门店，初衷仍然是加强深港融合，引流深圳购房需求在‘五一’黄金周期间到项目参观。”
长实联合中原在深圳湾开设专门店拓客，图源：中原地产
这不是长实第一次北上“抢客”。
今年3月15日，香港“撤辣”半个月后，长实旗下豪宅项目Blue Coast即携手中原地产在深圳、广州等华南城市启动路演。时代周报记者从中原地产了解到，Blue Coast的成交客户中，内地客户占比高达5-6成。
Blue Coast北上收获颇丰，为长实注入信心。
长实集团营业部首席经理郭子威表示，由于早前楼市尚未“撤辣”，名日·九肚山已售单位内地客占比不足一成，项目将前往内地包括深圳及广州等地方进行路演，相信余下单位该类买家比例将会提升。
售价最高下调930万港元
名日·九肚山位于香港老牌豪宅区沙田，背山面海，由长实开发建设，已是现楼。
4月22日，长实发布名日·九肚山最新销售安排，计划于5月初推出15伙四房单位，位于2座C室，属“高尖系列”楼王单位，其中9伙于5月1日以价单形式（即开发商明码标价，买家按需认购）发售，6伙于5月2日以招标形式推出。
长实公布的价单资料显示，9伙单位定价大幅下调23%至32%，同时折扣率由原本的10.25%加码至15%，实际减幅高达27%至36%不等，折实后售价在1622.7万港元至2089.3万港元之间，折实呎价为13236-17042港元。
来自中原地产的信息显示，名日·九肚山此次推出单位降幅最大的是2座5楼C室，面积1226方呎，原折实价2590万港元，现降至1660万港元，下降930万港元，降幅约36%，呎价13540港元。
售价最低的是2座3楼C室，面积1226方呎，2021年11月定价2789.3万港元，现降至1909.1万港元。扣除最高折扣15%后，折实售价1622.7万港元，折实呎价13236港元。参考同座成交记录，2座18楼C室于2021年4月以2788.53万港元售出，呎价22745港元。
郭子威表示，名日·九肚山此次推出15伙单位，与早前售出的相近高层单位比较，有约30%的折让。
除去大幅降价，长实还提供多项优惠，包括代缴印花税优惠、自选先租后付车位认购优惠、总值48万港元高尖置业家具礼券。
值得一提的是，长实特别针对内地客户推出名为“高尖才俊滴滴金”灵活付款计划——买家签署临时买卖合约时缴付房价的5%，期后60天内及往后每30天内，每次缴付房价的0.5%直至付清房价的5%，余下90%需于360天内缴付。“买家可享特长成交期，有利灵活弹性地运用资金。”长实方面表示。
名日·九肚山近日开放示范单位，图源：中原地产
据时代周报记者了解，名日·九肚山一共提供266伙单位，截至4月21日已售出194伙，去化率超7成，收金约29亿港元。
“现时内地买家入市不用再缴付巨额辣税，再加上楼价已较高位下调两成多，来港置业的成本大减，港楼随即吸引内地客目光，内地买家对在港置业的查询已大幅增加。”余志伟表示，“五一”黄金周期间，中原地产将特备专车，来往两地接送内地客户到港参观名日·九肚山，亦有特派专员为内地客人介绍楼盘特点及优势，期望进一步吸引内地客源。
目前，名日·九肚山内地买家比例不足一成，长实集团营业经理詹勋荣预计日后会升至两至三成。
长实已多次降价推盘
“撤辣”以来，香港楼市复苏明显。长实亦把握机会，多次降价推盘。
4月6日，长实与港铁合作的豪宅项目、位于黄竹坑港岛南岸第3B期Blue Coast开启首轮销售，以价单形式推出422伙，定价1032.9万港元至2721.5万港元，呎价22349港元至28320港元，以最高15%折扣计算，折实售价878万港元至2313.3万港元，折实呎价18998港元至24072港元，折实平均呎价21968港元。
可供对比的是，Blue Coast成本呎价约为2.8万港元，周边新房呎价在3万港元左右，首批开价有明显折让。
长实集团执行董事赵国雄在接受港媒采访时表示，集团旗下项目开盘时，定价均会有一个名称，主要是反映集团对楼市的看法。去年8月开售的油塘亲海駅II，首批定价被称为“深水炸弹”，主要是当时市场需要一些冲击；Blue Coast以“捞底价”开售，是因为楼市已经见底，假如有足够负担能力，目前属置业好时机。
赵国雄强调，“蚀少当赚”（意为“少亏当赚”），Blue Coast现在只是推出首批单位，将来具备提价空间。首轮销售完毕后，Blue Coast随即加推4号价单88伙单位，加价3%，加推5号价单96伙单位亦加价约2%。长实称，向上调整价格后有望赚取微利。
Blue Coast经两轮集中发售，逾540伙单位获认购，长实累计收金约100亿港元，平均每伙售价超1800万港元。赵国雄表示，接下来会提高价格，“底继续捞，价继续加”。
Blue Coast曾联合中原地产北上路演，积极吸引内地客源，收到来自深圳的查询约300宗，广州则有150宗。
时代周报记者从中原地产处了解到，该项目最终成交客户中，包括深圳在内的内地客户占比约5-6成，其中部分购房者已获得香港身份。
中原地产研究部统计数据显示，今年一季度，香港一手私人住宅买卖合约登记录得2844宗，总值290.37亿港元，较2023年第四季度1862宗、214.06亿港元，大幅上升52.7%、35.7%，登记宗数及金额均创2023年二季度后的3个季度新高。
“全面‘撤辣’后，用家及投资者的入市意愿增强，楼市急速转旺，发展商明显加快推盘，并减价促销，希望追赶已经落后的售楼进度，刺激一手楼市大幅反弹。”中原地产研究部高级联席董事杨明仪认为，市场对新盘需求仍然炽热。展望二季度，一手成交或可达6000宗，有望创下2019年二季度7031宗后的20个季度新高。
市场情绪好转，但一贯含蓄的长实仍保持审慎态度。赵国雄表示，长实会维持“货如轮转”策略，根据实际市场情况及买家承受能力厘定售价。
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