在古人心里，人生有三大喜事，金榜题名、洞房花烛夜、他乡遇故知。
范闲已是庆国重臣，掌管鉴查院，婚后接管内库。身边有爹和师傅，有过命交情的下属、朋友。现在就差完成和林婉儿的婚事了。
01
让范闲没想到的事，岳母李云睿敲锣打鼓送来的结婚礼物——内库账册，竟是她精心打造的亏空二千多万两的假账簿。这么大的阵势，整个京都城的百姓、商贾、官员都知道庆国入不敷出了。
有人说既然是假账，可以拒接啊，很显然长公主是不会填这个亏空的，在庆帝的话里，内库确实是空了，户部也没有银子可以补上。
庆帝让范闲接管内库是有私心的，他的目标就是庆余堂，利用范闲把叶轻眉的庆余堂再做一次收割，补内库亏空。
连庆余堂的老掌柜们都愿意帮范闲做这次牺牲，他们可以让掌柜们逼商号出钱填了这个亏空，理由是掌柜们都老了，死不足惜。
但是范闲不这样想，他认为母亲是不会同意这个做法的。
这边庆帝和陈萍萍一唱一和，劝范闲别接管内库了。亏空不是儿戏，两千多万不是小数目。不接庆余堂怎么可能补得上，北齐一战，户部银子都掏空了，国家还需要赈灾安民。
庆帝一面让范闲放弃接管，一面又大倒苦水。范闲明知是个坑，甘愿冒蹲大狱的风险也要接手内库。
因对亏空，他已经有了对策。这次是利用现代人思维，把债券引入庆国，面向庆国商界发行库债。
对于库债这个新理念，庆国的掌柜们拭目以待，却也心怀戒备。大家都知道内库亏空，你让我们来补，这怎么行，我们可不干。既然来了，先看看范闲怎么说，最不济，顶多出个几百两当做大婚随礼应付一下。
我们常说，学习接纳新事物，先要把自己想象成“一个空的杯子 ”，放空过去融入新环境，对待新的知识和事物。一个装满水的杯子是很难接纳新事物的。
对于整天和银钱打交道的掌柜们来说，他们最关心的事是，我买库债能得到什么好处？，有没有风险？，对我的生意有没有帮助？。
范闲对发行库债是势在必得，他对推广这个新概念信心满满，但是他懂得财富，却不太懂商人的心理 。
他以一个布道者的身份宣贯这个理念，以领导对下属的姿态上理财课。他讲的天花乱坠，新词儿满天飞，台下听得云里雾里，宣讲效果不是一般的差。
现场围坐的掌柜们，对欠债、补亏空充满了戒备，自然对范闲的游说很难听进去。
范闲一上场一张口，就拍胸脯打保票，内库欠债我来还。
今天我要带领大家见证一个时代的奇迹，这个奇迹可以是一个人，一件事，也是一个观念，今天要把这份幸运送给各位。
就算把库债比喻成幸运、奇迹，也被掌柜们一句话点破，说了半天又绕回来，就是内库欠债，让我们来还。谁不明白，还不是逼我们拿钱补亏空。
接下来范闲又抛出财富，国力国运论。持有库债，意味着长远投资，稳赚不赔。现场氛围做足，范闲说的口干舌燥，愣是没有说到掌柜们的心里。
02
这时，范思辙上场了，还特意带来了庆帝手书的“百年好合”匾额。
和范闲以上对下的姿态相比，范思辙把姿态摆的很低。他以晚辈自居，给掌柜们送上一顶顶的高帽。
自称是痴迷经商的小晚辈，是来交流经验的，在座掌柜们都是大前辈。一顿真诚的奉承，让台下掌柜们心里舒服了很多。
首先，范思辙肯定了范闲上半场讲的新理念国运、国力、财富，让人醍醐灌顶，一语惊醒梦中人，表明了对新理念的认可。并提出建议，我觉得值得大家好好研究，可能会发现一片崭新天地。
其次，他进一步抛出问题，台上台下进行互动，提问和回答句句不离皇家和圣上。
晚辈，斗胆问一个问题，内库到底是何人的产业？，是皇家的产业。内库的钱？，是皇家的钱。内库的债务？，是皇家的债务。
他继续说：“如果您各位把这库债买到手，是不是就相当于为皇家分忧了？咱往好听的说，谁买了库债，谁就是为圣上分忧。稍微说句大不敬的话，别出去传去啊，那您各位买了库债，那不就是皇上的债主了吗？所以您各位好好想一想吧，买了库债，出去再做生意，别人会怎么想？同样的买卖，他是找您，还是找那个没有买库债的人啊，所以这库债就是给各位的底气！。”
范思辙把买库债比喻为“为皇家和圣上分忧”，是实力的体现，是生意的保障。用庆国信用做了背书。封建社会，商人的地位普遍不高，买库债能和皇家资源做链接，对于商人的诱惑力是很大的。
他的这番言论，台下掌柜总算听明白的啦：“要这么说有点意思啊。”
是不是，同样一件事情，换个角度换个说法，传播效果就有天壤之别。
范思辙的游说很成功，但是掌柜们的疑虑还没有完全打消。库债是小范大人提出的，人存政举，人亡政息，如果哪一天小范大人不管用了，库债的兑现会不会有问题呢？
最后，范思辙拉上庆帝为项目做信任背书。
范思辙指向庆帝手书的“百年好合”匾额，京都各大名门中，能够获得皇帝手书匾额的只有小范大人一家。
他继续解释道：“什么叫百年啊？一百年，少一年，九十九年都不能说是百年。这四个字，就是当今圣上和小范大人之间立下的契约，是皇上对范家的信任，也是诸位在日后能够更上一层楼的机会。大家好好想一想吧，过了这村、可就没有这店了，等到下一次能和皇室攀上关系，不知道是猴年马月了。”
收尾阶段的逼单，用了限时限量和贩卖焦虑技巧。买库债=和皇家攀关系，进入核心圈子，获得上层资源，机会难得，过了这村，可就没有店了，下一次不知道是猴年马月了。”
这场库债销售大会，分为上半场和下半场。上半场范闲负责理论概念宣讲，下半场范思辙负责金牌销售卖货。好比直播带货，前2分钟商家代表介绍产品和研发，后1分钟主播123上车。
不过这个下单的过程有点长，掌柜们琢磨了一个晚上，第二天才下的单。
为啥？库债能销售成功，少不了庆帝的临门一角，皇家赏菊大会的日期要等范闲回城后才能决定。
庆帝传达的意思是范闲很重要，最终掌柜们在背后主子们的点头下，纷纷点击购物车，加购付款。范闲超额完成销售任务，范思辙终于找到了自己的人生目标，要成为一名商人。
预祝范思辙在经商道路上走向成功，或许他也可以试试去说相声。
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