前不久，北京的消费者郝女士为自己的儿子买了一双洞洞鞋，“才知道洞洞鞋的鞋花是需要单独购买的。儿子选了几个恐龙的和小汽车的，有的按颗算，一颗45块，有的按套算，一套快300元，算下来，鞋花比鞋贵多了啊！”
临近夏天，“洞洞鞋”又火了，有消费者表示：“买之前觉得丑，穿之后觉得香”。不过不少消费者表示：“洞洞鞋在国内外差价巨大，国内300多的，国外海淘只要100多。”洞洞鞋的鼻祖Crocs公司也凭借在中国的业绩，交出了一份更好看的财报，2023年，Crocs营业收入同比增长11.45%，达39.6亿美元，创历史新高；净利润增长46.85%。其中2024年一季度，Crocs在中国市场的营收同比增长三位数，收入达1.2亿美元。
洞洞鞋也养活了不少做配件的下游企业，目前市面上也出现了不少其他品牌的配件，单价不到1元一个，不少销量上万，有的销量5万多。其他品牌纷纷推出价格更低的洞洞鞋和配件抢夺用户、用户忠诚度不高等问题，这也是Crocs下一步需要思考的重点。
松弛感穿搭流行 洞洞鞋走红
“男孩子为了穿脱方便，夏天喜欢穿拖鞋，但是走路不小心，还得保护脚趾，就考虑包头凉鞋。大街上很多人穿洞洞鞋，我说给孩子买双试试”，郝女士表示，“孩子试穿后说挺舒服的，主要是前面比较宽，脚在里面很舒服，脚面设计也高，穿脱不用手辅助。”
进入夏天以来，北青报看到，街上穿洞洞鞋的人非常多，从小朋友到年轻人，从男生到女生，既有配短裤的，也有配裙子的，可谓“松弛感穿搭神器”。
洞洞鞋已经火了20来年了，如今被不少网友称为“洞门”。公开资料显示，Crocs公司创立于2002年，以生产舒适、轻便、耐用的塑料鞋而闻名。2006年2月，"Croslite"材料制作的鞋子上市，它的特点是采用专利的合成树脂材料，这种材料非常柔软，具有缓冲和抗菌性能，使得鞋子舒适并且易于清洁。
为何洞洞鞋会走红？分析认为，这与近些年来，休闲风格在全球的流行趋势有关。“洞洞鞋虽然曾被称为丑鞋，但是从它横空出世那一天起，其实就坐拥宝山，因为它创造了一种独特的风格——舒适、松弛、本真。”
总结来看，洞洞鞋的舒适与百变成为年轻人热爱的点。网友评论道：“舒服，在迪士尼暴走一天不累脚”“洞洞鞋变成我脚上的半永久了，非常百搭”“一百个人，一百双洞洞鞋，有了鞋花就永远不会撞款”“为了雪莉玫的鞋花买的，太可爱了叭！”
此外，Crocs还曾与巴黎世家等奢侈品联名，推出多款售价4800元到7300元的洞洞鞋、洞洞雨靴。对此，有消费者认为“丑”，但也有的说“很时尚”。不过这些商品的确提高了Crocs的品牌度。
在国内，Crocs也在线上、线下均有销售。在Crocs官方旗舰店中，北青报记者看到，店内有男鞋、女鞋、儿童鞋等多种商品，约150种鞋类SKU，包括包头洞洞鞋、拖鞋、雨鞋、凉鞋、一脚蹬休闲鞋等款式。颜色也既有黑白灰，也有涂鸦花色、荧光色、拼色等。品牌还与品客薯片、麦当劳、设计师Salehe Bembury等推出联名设计，款式各异。
同样是塑料制品，洞洞鞋的价格相比一双普通的拖鞋贵多了。在电商店铺里，最便宜的是一款拖鞋，售价159元；最贵的洞洞鞋售价999元，这是一款某明星同款的国潮品牌联名款，不少网友评价“冲着某明星同款买的”“和某明星穿个同款，蛮可爱的”“因为某明星种草，果断下手，平生第一次夏天穿Crocs，呃，好捂脚，我需要适应一下”。
鞋花比鞋贵 装饰满全部洞洞超过1000元
不过，相比买双洞洞鞋来说，配鞋花才是后续更大的支出。一双洞洞鞋上大概有30个孔左右，不同的鞋孔的数量也不同，原本这些孔被设计用来通风透气，不过如今被用来搭配“鞋花”装饰出售，这可能是洞洞鞋公司更大的一笔生意。
在电商旗舰店中，Crocs有近100款鞋花出售，最便宜的38元一颗，最贵的198元一套5颗。在实体店内，售价更高，有消费者表示，“同款实体店卖300左右”。
因为有两只鞋，不少人会选择一次性买2套相同或不同的鞋花来进行装饰。客服表示：“建议一只鞋装饰5颗比较好看”。在社交网络中，也有不少消费者晒出自己的独门搭配，北青报记者看到，一只鞋面装饰8-12颗的也有不少。这样算下来，单购买鞋花就要花费400-800元。而如果夸张一些，填满全部的洞洞花费就要超过1000元。
在电商网站上，北青报记者看到，其他品牌也推出了类似的洞洞鞋和鞋花。比如某童鞋品牌，推出了10款左右的洞洞鞋，主打儿童可爱洞洞鞋，设计为内外双色设计，是Crocs不曾有的设计配色，售价在30-50元。其他一些国内外的运动鞋品牌、女装鞋品牌、户外鞋品牌等，均有洞洞鞋在售，价格在80-200元左右。
而鞋花就更便宜了，北青报记者看到，在不少第三方商家店铺内，鞋花在“批发式售卖”，18颗仅售12元，算下来一颗还不到1元钱。这些店铺的销量也十分客观，不少款式销量均在1.5万件以上，销量较高的有超5万人付款。
国外比国内价格低 Crocs在中国营收三位数增长
北青报记者看到，Crocs洞洞鞋经典款的价格，均在300-500元左右。不过，网上不少网友反映，在国外买则便宜得多。
“看了亚马逊上的Crocs洞洞鞋就25-30美金左右还是包邮价，扣掉7.5美金的运费就是20美金以内的东西，这个价完全是我们国内40块左右人字拖的存在。为啥国内的Crocs找几个代言人就是300多？”“国内很贵，但是国外很便宜的东西，第一名就是Crocs啊，云朵、泡芙、雪屋海淘回来才100多元，但是黄金码的国内折后还要卖300、400元”。
北青报记者看到，在美国Crocs官网上，一款泡芙洞洞鞋“Crush Clog”白色系的两款打75折，折后48.74美元，约为352元人民币；而在国内的Crocs官方旗舰店，原价818元，即使在618大促活动中，最低凑单后价格也要569元，比国外贵了60%。
中国等亚太地区市场的业绩在Crocs的财报中的确表现不俗。根据5月7日，Crocs母公司当发布的2024年一季度财报，Crocs在中国等亚太市场的营收实现同比三位数增长。而2023年第四季度，Crocs在中国的营收增幅超过80%。2023年一季度，Crocs品牌在亚太地区收入达1.4亿美元，同比增长46.1%。可以说，在中国Crocs一直在高速发展。
数据显示，2023年，Crocs在中国的收入为1.2亿美元（约合人民币8.7亿元），约占公司总收入的4%。分析认为，这与Crocs签约明星代言人、布局天猫等渠道有关。
在中国等国际市场销售的增长也带动了Crocs在全球的业绩增长，2023年，Crocs公司营业收入同比增长11.45%，达39.6亿美元，创历史新高。调整后的营业利润率为28%，净利润增长显著，达46.85%，至7.9亿美元。2024财年第一财季收入9.39亿美元，去年同期收入为8.84亿美元，同比增长6.16%。2023年和2024年第一季度，Crocs北美市场的营收增幅分别为8.1%和9.0%，而国际市场的增幅分别为21.7%和21.3%。
不过，二、三季度通常是洞洞鞋的销售旺季。Crocs预计，在中国的销量仍会大幅上涨。
据Crocs最新财报会上披露的数据，2024年第一季度，Crocs品牌的平均销售价格增长了11%至23.36美元（约合人民币169元）。也就是说，在全球，Crocs品牌的均价仅169元。不过，以中国地区销售的价格来看，169元在官方旗舰店内只能买到唯一的一款拖鞋，其余约150款鞋子价格均远超过169元，包头洞洞鞋的起售价在295元或更高。
有分析显示，在中国市场，由于Crocs不具备价格优势，给其他品牌和DIY保留了发展空间。因此，对其来说，如何进一步扩大消费者规模、将购买其他品牌的潜在购买者转换为Crocs的消费者、并找到新的增长点，是下一步需要考虑的问题。
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文/北京青年报记者 温婧
编辑/樊宏伟
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