企业通过什么商业模式变现很重要，决定着一家企业的存亡。本文将从三个方面探讨商业模式的本质，希望对你有所帮助。
我们从各处收集到了大家对商业模式的一些疑惑与思考：
- 看到不少讲商业模式的文章，发现基本都是“用一个问题回答另一个问题”的套娃逻辑，看完之后内心OS便是“然后呢……”。
- 商业模式就是如何赚钱，可这样的回答就是剥洋葱思路，一层层剥下去，最后看到的却是空心。
- 分析商业模式是行业研究的重要方式，可是看到一堆信息与数据，内心一团乱麻，真的是“从开始到放弃”。
- 写商业计划书时，商业模式陈述这个部分，真的很让人头疼。
- 大家都在说，创业时先想好自己的商业模式，可我感觉捋清楚这个真的好难，有没有简单直接高效的方式呢？
……
让我们带着这样的一些问题，开始阅读以下文章，希望能抛砖引玉，跟大家一起找到商业模式的本质。
文章目录：
- 商业模式的定义
- 商业模式四大要素
- 商业模式有什么用
一、商业模式的定义
我们可以从字面对商业模式进行拆解，就是通过什么模式获取商业回报，大白话就是企业通过什么方式赚钱。
分析商业模式不能太简单，而忽略经营过程中的复杂情况。同时，也不能太复杂，而做不到快速落地性。在定义上，需要找到复杂与简单之间的平衡点。
商业活动的核心，在于交易达成，是价值的交换。所以，商业模式的定义为：一个组织发现价值、创造价值以及获取价值的基本原理。
二、商业模式
四大要素从企业经营维度，商业模式主要包含用户价值、盈利模式、竞争优势、持续性四大板块。
1. 用户价值用户价值需要回答两个问题：你的用户是谁？你能提供什么价值？大白话就是，你要赚哪些人的钱？他们为什么愿意掏这笔钱？
用户价值是商业模式的前提和本源。只有围绕用户价值，才有商业化的可能性。
用户是商业模式的着力点，如果一开始用户群及TA们的需求都没搞清楚的话，最终可能南辕北辙，相去甚远。选择的方向不对，越努力可能越尴尬。
其次是你能为TA们提供什么价值，需要带着用户视角，确定不是伪需求，而是真需求。
以理想为例：
你的用户是谁：家庭用户。
你能提供什么价值：创造移动的家，创造幸福的家。
以润本电热蚊香液为例：
你的用户是谁：有孩家庭，既要有效驱蚊，又要温和无害。
你能提供什么价值：科学配方，温和驱蚊。
2. 盈利模式价值是双向的，企业在为用户提供价值的同时，也能让自己获取价值，这才是良性的商业闭环。这既是数学题，也是哲学题。
盈利模式主要包含四大要素：
- 收入：形成规模经济，掌握谈判话语权。
- 成本：拆解成本结构，占据核心优势。
- 毛利：分析行业毛利，验证商业模式。
- 净利：管理期间费用，形成良好现金流。
好的商业模式本身就跟获利相关，无法在预期内有良好获利，说明它不是好的商业模式。
3. 竞争优势绝对优势可遇不可求，相对优势才是商业常态。竞争的存在，在于用户可选择，因此企业需要有独家的关键资源以支撑差异化。
关键资源就是让商业模式有效运转，同时又能在竞争市场中实现差异化。好的商业模式是有护城河的，当然，关键资源并非一成不变，会因为消费者需求及市场格局的变化，进行迭代。
快速理解竞争优势的一个方法就是，在这个行业“你最想抢谁的生意，但很难抢”，这个为什么难抢，就是对方的竞争优势。
4. 持续性的逻辑好的商业模式一定是企业持续赚钱，不断穿越周期，成为长青企业。商业模式，不只是交易流程，还是持续性赚钱。
主要包含两点：一是需求的稳定性，这个需求是真需求，不是伪需求，是长期存在的。二是模式的长期性，这个模式是否能被顶层环境容纳，需求不会因消费文化更迭而变得疲软。
三、商业模式有什么用
关于商业模式的分析主要有三大作用：对市场/品牌策略的指引、抓住行业分析的根、创业时的本质思考。
1. 对市场/品牌策略的指引俗话说“火车跑得快，全靠车头带”，市场/品牌策略层由商业模式决定，策略跟着生意走，才能做到有的放矢。
首先，用户价值层指引沟通，你选择对谁说，说什么。
其次，盈利模式决定了重点说什么，避免说什么，如何做到资源的有效分配。
再次，竞争优势决定了主打什么，避免什么，以在竞争中取得长期优势。
最后，持续性决定了应长期坚持什么，才能构建自己的护城河。
2. 抓住行业/企业分析的根对商业模式的分析，可以更本质地了解这个行业的生意经营逻辑。
不少朋友在做行业分析的时候，会被各种信息分了神，内心真的可以用“剪不断理还乱”来形容。这时就建议用商业模式“四大要素”的思考逻辑，利用这一条主线，把其他的支线进行分门别类，以及去繁就简。
3. 创业时的本质思考创业这两三年以来，不少朋友问到关于创业的一些要点，特别是商业模式这个层面。我总结的思路是，从复杂到简单，然后再到体系。
“商业模式一定要足够简单，如果这东西复杂了，说明这个模式本身就有问题”。
最开始的时候，脑子里一定有很多信息，这些信息是分散的，不相关的，重合的，无序的。这时候就需要不断进行追问，你能不能提供超出用户预期的价值，你的价格和成本是如何构成的，你如何在竞争环境中生存，这种模式具备持续性吗？
总结：
分析商业模式，有利于完善自己的思考模式，因为这是从本质出发的逻辑。
抽象的天敌是思考，敢于推翻自己，才能接近真相。大道至简，不断对问题进行追问，才有可能真正触碰到商业的本质。
专栏作家
藏锋，公众号：策略人藏锋，人人都是产品经理专栏作家。曾任职于甲、乙方策略中心，过往于服务商涉及社会化/数字化营销、品牌年度代理、电商运营&营销、品牌战略咨询，于品牌方涉及品牌策略、产品策略、渠道策略。
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