在现代社会中，广告是最为普遍的一种营销手段。其实早在百年前的宋朝，用广告营销的方式就已经屡见不鲜。依托着宋朝繁荣的商业经济，使广告这一营销手段逐渐变得丰富多彩。广告在宋朝商业经济中如鱼得水，流传至今仍旧能够看出许多古今相通之处。
一、繁荣经济下萌生的商业手段
1、招揽顾客是商业经济的根本
宋朝的商业经济在历朝中处于鼎盛，在社会的大环境下自然令许多人都投身于商业。北宋张择端的《清明上河图》中就展现了当时北宋都城汴京的繁华景象。在道路两旁，处处是鳞次栉比的商铺。
各式店铺林立于街头，诸如茶坊、脚店、酒肆等。汴河中往来商船络绎不绝，码头之上过往行人摩肩接踵。宋朝城市的热闹景象无疑是经济繁荣的真实写照。各行各业显然都想在这个稳步发展的商业环境中谋取自己的利益。这时如何吸引客源就成为了商铺的营业者们首先要考虑的问题。
2、各具特色的招牌
最直观的一种宣传方式就是门前的招牌。每家店铺一定会在自家店铺旁悬挂一扇醒目的招牌。招牌上所题的大多是店中所售卖的最具特色之物，或是令人心生好奇之语。如汴京中售卖扇子的店铺便会在招牌上写上"重金雅扇"。除了让人知道店内售卖的是扇子之外，还让人提前了解到了扇子的品质。
又如杂货行，在店中悬挂了醒目的"公平交易"四字，首先就让顾客放下心来进行买卖。售卖参苓补膏的店铺左悬"参苓补膏"，右悬"各色细果"招牌，让人一目了然。行走在汴京的大街小巷中，一眼望去便可知各家店铺之中所售何物。
另一类招牌虽不提店铺所售之物，实则更容易引起过往行人驻足。《水浒传》中武松途经的酒肆便立有"三碗不过岗"的招牌。这颇为自信的语气确实勾起了武松的好奇。许多顾客或许也会如武松一般，想要验证自己是否能与众不同，从而带动了店铺的客流。
汴京中有一家药铺，牌匾上题"赵太丞家"。显然店铺的主人是利用自己曾作为御医的名头来吸引客源，更具有说服力。不仅如此，店铺左右两侧分别有"治酒所伤真方集香丸"、"太医出丸医肠胃病"。
言简意赅地告诉行人，这家店铺是由一位善于医治肠胃的太医所开。况且北宋人大多嗜酒，长此以往对肠胃损伤较大。赵太丞将此招牌放置在显眼的位置，正好满足了许多好酒人士的需求，同时很多需要医治的人也会反复比较，最终因为店主是太医的身份慕名前往。
虹桥旁的一所酒肆，在门口放置着"天之"、"美禄"两块招牌，又在一旁悬挂着"十千脚店"，这块招牌同样是对酒的夸赞。这家店铺毫不吝啬地赞美着自己贩卖的美酒，倒让人更加好奇这酒有多么的独特。这些店铺的主人光是在招牌上就耗费了不少的心思，一个好的招牌在激烈的商业竞争中更具广告效应，更能吸引顾客的目光。
二、在商业广告中如何别出心裁？
1、修建华丽门面让人印象深刻
倘若只是在店铺的招牌上下功夫是远远不够的，店家为了吸引更多的客人，常常用到更多让人耳目一新的广告创意。两宋时流行在店铺外修建名为"彩楼欢门"的装饰物。此装饰由木质结构搭建而成，常有三角支撑或是绳索拉扯等形式。
彩楼欢门原先作为节庆时期的装饰物，但在宋朝已经融入到店铺装饰的日常当中。《东京梦华录》中记载："凡京师酒店，门首皆缚彩楼欢门。"彩楼欢门也是店铺经济实力的象征，如孙羊正店这般规模较大的商铺就搭建了三层楼高的彩楼欢门来彰显自己的财力。
在当时的汴京有许多座规模宏大的大楼，他们同样是通过装饰外表来吸引顾客。如樊楼，有五层楼高，在一众建筑中气派非凡，据说在樊楼之上还可以看见皇宫内的景象。
又如仙正楼，前有楼，后有台，这亭台楼阁的搭配引得一众文人墨客来此小酌。这些建筑在无形之中便成为了最有说服力的广告，豪华气派的建筑风格哪能不让人心生向往呢。
2、善用广告印刷宣传店铺
移动的广告宣传力度相比于豪华的建筑传播更为广泛。活字印刷术的出现对宋朝的商业带来了前所未有的便利。很多店铺常常通过印刷广告来宣传自己。
《夷坚志》中一家药铺的广告记载："暑毒在脾，湿气连脚，不泄则痢，不痢则虐。独炼雄黄，蒸面和药。甘草作汤，服之安药。别作治疗， 医家大错。"这则广告简练地阐述了病症的危害，还将自己家的药方详细说明，极易抓住顾客的心理。
宋朝的另一则广告中，印有"万柳堂药铺"几字，在字的下面还配有一幅生动的图画。一人是精力充沛，另一人是苟延残喘。这则广告是想向顾客展现其药到病除之的疗效。显然这样的广告更容易打动顾客。
南宋时一家经坊中印刷了一则广告为："本铺将古本《莲经》， 一一点句， 请名师校正重刊。选拣道山场钞造细白上等纸札，志诚印造。见住杭州大街棚前南钞库相对沈二郎经坊新雕印行。望四远主顾，寻人本铺牌额，请赎。谨白。"这则广告语气诚恳，悉数道出了其书本的质量精湛之处，同时详注了店铺所在，定让爱书之人欣然前往。
3、大张旗鼓传播引发行人好奇
《梦梁录》中记载了一种更为直接的广告宣传方式。每逢节日庆典或是店铺有新品推出时，店家都会在门口搭建一个台子，邀请一些表演者同大家一起热闹热闹，有时还会组建表演队伍走街串巷的宣传自己的商品。
如："绍兴年间， 卖梅花酒之肆，以鼓乐吹《梅花引》曲破卖之。今之茶肆，列花架，安顿奇松异桧等物于其上，装饰店面，敲打响盏歌卖。"这种大肆宣传的方式更直接，让过往的行人能够很快地了解到店铺的信息 ，并充分利用了人的好奇心增加客源。
不论是何种方法都是让尽可能多的人了解到自家店铺的优越之处，在挑起人们的兴趣之后，便可静待顾客到来。
三、广告艺术与商业经济共同发展
宋朝在广告上的标新立异无疑是商业经济的推动。宋朝商业高度繁荣，在汴京就产生了三百多个商业行当，分工精细，充分满足了人们衣食住行中方方面面的需求。
因此庞大的商业市场，宋朝的商业税甚至超过了农业税，朝廷也因此在各地设置场务机构，用来征税。原本的坊市制度被改变，商业市场进入坊区后，随处可见热闹的店铺。不仅促进了经济发展，也方便了人们的日常需要。
早市、日市、晚市交替开放，城市里出现了越来越多的大型活动，如集市、庙会等都充实着人们的生活。在这些活动中，随处可见商机。如茶、酒、盐等物品，虽然朝廷对此施行专卖政策，使私营经济受到了一定的影响，但仍旧不会打消市场的供不应求。人们对此类物品的热衷令遍布在各处的茶坊、酒肆用五花八门的方法招揽顾客，因为其中有极其可观的利益驱使。
各个店铺使出浑身解数，无一不想在这庞大的利益之中占得一席之地。广告营销吸引人的地方始终在于新奇，如何能够使来往的人们对商品产生兴趣，是店铺主们一直在钻研的问题。
在装饰上独树一帜的店铺首先在众多店铺中就脱颖而出，因为人们往往对有格调的事物会产生更大的兴趣，从而引导顾客进入店铺中消费。但久而久之，品类繁多的店铺林立，之后仅仅靠外形难以维持稳定的客流，就需要更多有创意的想法来吸引顾客。
便于传播的广告传单和沿街的叫卖是最直接的方法，在广告中融入自己的特色，再广泛地传播出去，是一种最快速且有效的宣传模式。招揽顾客无外乎是让更多人知道自己的品牌，但如何在这个过程中将品牌打造成独特的存在，正是经营者们不断思考的问题。
宋朝的经营者们在这些广告中投入的奇思妙想促进了商业越发繁荣，这些创意与技巧也推动着宋朝的经济发展直至巅峰。
结语
宋朝人民的智慧带动了商业经济，繁荣的商业经济又极大程度地改善了人们的生活。在两者相辅相成的过程中使宋朝经济在当时一骑绝尘。从如今的广告宣传中仿佛仍旧能够看到当时的缩影，是创造带动了经济的发展，形成了宋朝商业经济的鼎盛。
参考文献：
1、《东京梦华录》
2、《梦梁录》
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