很多人对洽洽食品的了解，都是从一包瓜子开始的。作为炒货界的“头部”，恰恰食品在葵瓜子领域筑造了强大的护城河，近年来也积极布局坚果等第二增长曲线。

日前，洽洽瓜子交出了2024年一季度财报。报告期内实现总营收18.22亿元，同比增长36.39%；归母净利润为2.4亿元，同比增长35.15%。

此前，因2023年财报营收净利双降，洽洽曾被外界质疑。一季度财报的出炉，也为洽洽2024年的发展提供了信心。

复盘近年来洽洽的营销操作：积极布局出海业务，与王者荣耀联名手游，与蜜雪冰城联名……不难看出洽洽正在努力寻求新的增长曲线。

原本计划在2023年达到的百亿目标，洽洽能在2024年实现吗？

瓜子大王也嗑不动了？

洽洽食品成立于2001年8月，主要生产坚果炒货类休闲食品。目前企业的营收结构主要由瓜子、坚果、休闲食品构成，不过瓜子仍然是主要的营收来源。

此前发布的2023年年报数据中，洽洽食品的葵花籽业务销售收入42.7亿元，同比下降5.36%。这是洽洽食品上市以来，第一次出现主营业务收入下滑。

洽洽食品方面曾透露，公司葵花籽采购时间一般从10月份开始，持续采购到来年4、5月份，2022年度葵花籽采购季，公司的采购成本上升，主要因为土地租金、人力成本的上升、2022年因天气影响带来葵花籽减产以及葵花籽出口需求量的增加。

此前，洽洽已对葵瓜子系列产品两次提价，2021年10月，其对葵花子系列产品以及南瓜子、小而香西瓜子产品进行出厂价格调整，各品类提价幅度为8%—18%不等；2022年8月，对葵花子系列产品进行出厂价格调整，整体提价幅度约3.8%。

在2024年一季度财报中，得益于春节期间礼赠需求旺盛，坚果礼盒、瓜子等休闲食品热销，同比增长20%以上，春节期间，洽洽与开心消消乐、山海经等知名IP联名合作，推出多样化的新年礼盒和便携手提袋包装。

在瓜子品类方面，洽洽食品通过喜瓜子以及定制款瓜子，不断持续培育茶饮、餐饮等新场景。围绕春季出游和周末消费场景进行推广，产品矩阵不断丰富。持续打造“葵珍”葵花籽高端品牌及“打手瓜子”品牌，不断进行风味化延伸。

第二增长曲线放缓

在“瓜子”主营产品之外，洽洽食品还布局了坚果类产品。潇湘晨报·辣椒财经记者梳理发现，洽洽食品自2017年正式进军坚果领域，重磅推出“小黄袋每日坚果”，试图通过坚果业务探寻企业第二增长曲线。

2018年，依靠“每日坚果”系列产品，洽洽突破了增长瓶颈，当年洽洽共实现营收42亿元，归母净利润4.33亿元。在这样的背景下，洽洽喊出了“2023年实现含税销售额100亿元。”即瓜子领域含税收入60亿元、坚果类含税收入30亿元、休闲食品含税收入10亿元，并拟在五年内做到国内坚果领域的龙头位置。

据中国经营报报道，至2023年，其坚果类产品的营业收入约为17.53亿元，占总营收的25.75%。不仅远未达到曾提出的30亿元战略目标，且该产品营收同比增长8%，增速较缓。

洽洽食品曾表示，目前国内坚果行业的规模仍持续增长，总体来讲，坚果行业的竞争依旧激烈，且集中度较低。年报显示，其通过在打造品牌营销IP上进行发力，如春游季、葵花节、在小红书平台打造洽洽喜瓜子，推出“0 碳小黄袋每日坚果”、开展“葵珍循绿计划，空罐回收活动”等。

百亿目标还有多远？

2024年，洽洽食品需要解决的问题不少。是否能完成“百亿目标”？以及寻找新的增长曲线？

近年来，洽洽加快推进量贩零食店的拓展，积极寻求出海，布局下沉市场。

面对市场变局，洽洽食品也玩起了零食量贩。目前在该渠道合作的有零食很忙、赵一鸣、零食有鸣、好想来等，合作的产品包括葵花籽品类、坚果品类和休闲食品品类。洽洽食品透露，2023年1月，其在零食量贩渠道的收入约500万元，2023年12月，该收入增至约3000万元，去年其来自零食量贩渠道的含税收入接近2亿元。在5月15日洽洽举办2023年度业绩网上说明会上，洽洽副总经理徐涛回复，2024年公司在零食量贩渠道的销售基本目标为3亿—4亿元。

2023年，洽洽在海外市场的营收达到5.16亿元，同比提升7.72%，该部分营收占总营收的比重为7.58%。近日，洽洽食品在接受特定对象调研时表示，未来会进一步深耕东南亚市场，印尼市场重点突破。

洽洽表示，公司经销商客户的增加主要来自县乡市场和海外市场。2023年，洽洽开始在县乡渠道发力，挖掘下沉市场消费潜力，其计划未来每年增加200家左右县域经销商。今年以来，恰恰开始实施“千县万镇”项目，在下沉市场寻找优质经销商和渠道加强覆盖。

中泰证券报告显示，从收入端来看，洽洽食品坚果业务增速回暖，海外业务稳健增长；从利润端来看，洽洽食品成本红利逐步显现，降本增效趋势明显。

产业时评人张书乐认为，既有品类的销量已经呈现天花板，如果没有新品类出现打破僵局，将很难突破百亿，同时零食赛道竞争者众多，品类日益繁杂，反观恰恰，依然被锁定在香瓜子这一垂直品类，口味单一，也正在被其他零食品牌蚕食，光靠价格战、渠道战，不足以长久。

潇湘晨报·辣椒财经记者陈诗娴 罗雅琪

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