襄樊之战初期，关羽兵强马壮，夺取襄阳，击败曹仁，围困樊城。在围点打援之战中，再次大败曹军，水淹七军，擒于禁，斩庞德。但是由于第二路援军徐晃部队挡住关羽大军，再加上东吴叛变，偷袭荆州（南郡），导致关羽攻势受挫。
       关羽得知荆州丢失后，于是整顿兵马，准备重新夺回荆州。但是关羽在回师途中，赵累却对关羽说道：“吕蒙镇守陆口时，曾给您写过书信，相约共同讨伐曹操，但是现在却背弃盟约，和曹军共同夹击您。现在您可以给吕蒙写一封书信，责问吕蒙，看看他如何答复。”


       关羽采纳了赵累的建议，给吕蒙写了一封书信。吕蒙热情接待了关羽派来的使者，看了关羽的书信后，说道：“我和关将军交好，是个人关系好，现在我的主公孙权下令攻打荆州，我也没办法。”吕蒙将自己摘得干干净净，还感觉非常无辜。只要是个人，都知道吕蒙无时无刻都想夺取荆州，生擒关羽。
       吕蒙谋略出众，在关羽派来的使者上面做文章。他好吃好喝招待使者，并给其安排最好的驿馆。这时，跟随关羽出征的士兵家属都得到消息，都来询问使者，前方是什么情况。他们还写了书信，让使者将信带给亲人，言明家里面没事，衣食无忧。使者回到关羽大营后，如实对关羽及众将士说了荆州的情况，还将书信给了众人。


       关羽手下的荆州兵知道自己的家人毫发无伤后，个个欣喜，都没了战心。关羽意识到中了吕蒙的奸计，于是催促军队，快速向荆州进发，但是沿途有不少士兵开小差，逃走了。这种情况，距离荆州越近，逃兵越多。
       关羽大军在向荆州移动途中，突然前面有一支东吴的军队拦住，为首的是大将蒋钦。关羽三个回合击退蒋钦，追杀二十多里，中了吴军的埋伏，左边是韩当，右边是周泰，蒋钦回身复战。关羽虽然厉害，但是面对三路吴军夹击，他也抵挡不住，只能退走。


       此时，关羽依旧有数万大军。但是他们在经过一个山冈时，有一面白旗，上面写着“荆州土人”四个字。旁边还有不少吴兵大喊，荆州本土人快快归降，放下武器，回家抱老婆孩子。
       “荆州土人”这四个大字如同有魔力一般，瞬间瓦解了关羽的数万军队。关羽看到自己的士兵纷纷远去，大怒，于是准备杀上山冈，却被吴军再次包围。关羽奋力厮杀，并训斥手下士兵，但是无法制止士兵逃跑。这些荆州士兵纷纷来到“荆州土人”这面大旗之下，放下武器，归顺了吕蒙。转眼间，关羽手下只剩三百多人。最后，关羽在关平、廖化两人的救援下，才逃出重围。


       那么“荆州土人”四个字是什么意思呢？为何有这么大的威力？
       按照字面意思，“荆州”便是荆州的意思，“土人”有两层意思，第一种是指发达地区的人对经济、文化不发达地区人的带有轻蔑的称呼，第二种是土著的意思。本文应该是第二种意思，即“土著”，世代居住在荆州的人。连起来，“荆州土人”就是荆州籍本地人的意思。
       为何“荆州土人”四字能够瓦解关羽的数万军队？因为当时的士兵，没有坚定的理想信念。


       关羽虽然爱兵如子，对每一个士兵都特别友善。但是当时的士兵，当兵只是为了吃一口饱饭，没有崇高、远大的理想。他们的心都在家里面的老婆孩子身上。如果吕蒙在荆州烧杀抢掠，这些荆州兵一定会和关羽同仇敌忾，和吴军殊死搏斗。但是现在吕蒙善待他们的家人，荆州兵自然不会和吴军死战到底。在哪当兵不一样，都是为了混口饭吃。因此这些士兵都放下武器，归顺了吕蒙。关羽无可奈何，只能退守麦城，等待援兵
       结语
       吕蒙抓住荆州兵的弱点，竖起“荆州土人”四字大旗，只用四个字，轻松瓦解关羽的数万军队，为最后生擒活捉关羽奠定了基础。
       （本文主要参考《三国演义》）


                                        
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